文档介绍：一． 活动时间： 3月 2日—3月17日
二、活动主题：“中国好家居，开年第一季”
副标题：家电可以不花钱，携手三联家电，开年钜献！
三、活动地点：华油宾馆
时间；2013年 3月作集中展示。要求每个门店门口都有展示台，每个展示台
上都要有 10 个品牌的礼物样品， 顾客凭通行证可以到店面领取小礼物并且收集印章， 做好客户信息登记。 在顾客领取小礼物、 收集印章前店面销售人员应该抓住机会给顾客做品牌、产品介绍；建议店面将礼物展示处设置在店面的门口位置，将礼物领取处设置在店面最里面的位置；
6. 在建材家居卖场入口处设置家天下展示区，派专人进行活动介绍，引领顾客到
10 大品
牌店面，发售通行证。最大限度的利用商场的客流资源做好客户蓄水工作；
小区推广组选择重点楼盘进行扫楼， 做好每天扫楼售证的目标任务， 并由会长每天监督扫楼售证情况。
联盟收集最近三个月内建材家居商场客户信息、 最近交楼楼盘业主信息等供电话营销组进行电话营销，做好每天电话营销目标任务，并由会长每天电话营销售证情况。
六、培训动员（启动会）
在活动开始蓄水前 1 天 3 月 1 日晚上进行全体销售人员动员和培训， 参加培训人员包括各品牌主要领导、商场销售人员、小区推广人员、业务人员、电话营销人员、财务人员等；
培训内容包括
1）活动内容
2）通行证发售话术（详细内容请参照《通行证发售话术》 ）考核
3）激励奖罚政策
4）目标任务制定，包括通行证发售任务、销售额任务等
5）团队激励展示
见启动会流程
七、广告宣传
建材家市场外部巨幅、刀旗广告，各品牌店面吊旗、地贴、三角立柱、 DM单页等广宣物品；
电台广告：当地交通台， 15 天，每天 20 次，每次 15 秒；
报纸： 2 期版； 4. 小区广告 5．网络推广（网站、 QQ） 6．字幕广告 7. 车体广告，所有联盟品牌能提供的车辆 8. 各银行门口条幅 9. 广播宣传，各店门口摆放音响，统一制作播音。
短信 新楼盘、老客户统一发放 11、电话营销是关键八、活动价格
1. 在活动期内各品牌门店保证给顾客报出的最低销售价格比活动当天高出 10%左右，比如
活动当天准备 7 折销售，那在活动前就紧守到 8 折，紧绷价格，可让顾客先交订金订货，
承诺活动当天价格肯定比这段时间低；
各品牌不得在活动期间和活动结束后 7 天内修改店面价格牌，特别是不允许改高零售价，否则联盟有权对该品牌处以 1000 元罚款，并勒令该品牌退出家天下联盟；
活动当天的折扣在活动开始阶段不得公布给销售人员， 销售人员也不得对外公布； 否则联盟有权对该品牌处以 1000 元的罚款；
各品牌必须保证活动当天的折扣为全年最低折扣， 不得高于 活动、国庆活动和其他类似活动折扣，否则联盟有权对该品牌处以 1000 元罚款；
九、落地活动当天注意事项
下午 12：30 前不可以让顾客进入会场；
下午 12：30 前各品牌不可以在现场签单，更不可在顾客签单后让顾客离场；
3. 活动开始后， 在各品牌工厂代表上台前各品牌销售人员不得向顾客公布折扣和价格；现违规处罚 1000 元
发
各品牌销售人员不得在其他品牌展位拉顾客；发现违规处罚1000 元
活动现场发售通行证， 不接受通行证退证， 退证需在活动结束后第二天开始 3 天内在购证店面办理；发现违规处罚 1000 元
活动现场不接受订单退单， 退单需在活动结束后第二天开始 7 日内在所订品牌店面办理；发现违规处罚 1000 元
顾客凭集齐印章的通行证领取食用油必须在各品牌工厂代表全部上台讲解完后才可进行，时间约在下午 16： 15 开始；发现违规处罚 2000 元
8. 负责安保的人员在每个品牌工厂代表讲解完毕离开舞台时要做好包围代表保护工作， 及
时将纠缠的客户与工厂代表隔离，防止发生现场***而影响整体活动效果；
各品牌工厂代表上台演讲的 10 分钟内容要经过演练，务必做到不超时，内