文档介绍：【MeiWei_81 重点借鉴文档】
背景：
人民医院，三甲综合医院，日门诊量很大，医保病人较多。心内科和神
内科是该院的重点科室之一，学术水平在全市位居前列。目前医院有竞
品泰嘉，波立维月销量在 8400 盒左右表：你上次让我帮你送去修理的 ipone4，我给你带来了。
刘明：太好了，谢谢！
代表：你客气了，最近会诊多吗？
刘明：还行，你放心会诊基本上我都推荐使用波立维。
代表：谢谢！最近泰嘉代表有什么活动吗？
刘明：没什么活动，不过他经常去找马主任和杨主任，最近他们两组泰
嘉用的较多。
代表：是吗，谢谢！以后多帮我盯着点。这周末有时间吗？一起踢球去。
刘明：好啊，回头我们电话联系。
小王离开医生办公室，去找马主任，马主任休息。又去找杨主任，杨主
任正忙，估计 15 分钟后回办公室。小王在办公室等了 25 分钟，杨主任
仍没回来，杨主任组的曲医生回来了，小王迎上去
代表：曲老师，您好！我是波立维的小王，您有时间吗？
曲医生：有事吗？
代表：有，我看到咱们组波立维和泰嘉都在用，泰嘉用的还挺多。今天
来，想看看您这里有什么需要我们做的事情，看看我们是不是可
以更好地合作。
曲医生：你们的产品很好，泰嘉的疗效也还可以，价格还比你们便宜，
对我们的支持也很多。
代表：是吗？曲老师，我们的产品是原研的，而泰嘉是我们的仿制品，
杂质含量多，会造成疗效的不稳定。如果您帮我多处方点波立维，
我也会为您争取一些支持。
曲医生：好的，我知道了，我还有事，回头再说。
曲医生有事走了，小王继续等杨主任，又过了十分钟，杨主任回来了
代表：杨主任，您回来了，今天您还挺忙的，我带来了您上次要的杂志，
另外看看您这边我们能做什么。
杨主任：谢谢，你给刘医生吧，我帮他要的。
代表：那好，我看到您这里用泰嘉还是挺多的，您看看是否可以多增加
一些病人使用波立维？您这里有什么需要我们支持的吗？
杨主任：泰嘉对我们支持挺大的，去年赞助我这组去三亚玩了一趟，今
年又支持我去美国开会，我们当然要多帮帮人家了，你们公司
能给我们这些支持吗？
代表：我可以和公司申请一下，您先帮我多用点，您看可以吗？
杨主任：等你申请下来再说吧！你还有别的事吗？
代表：没有了，那我改天再来拜访您。
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小王出了主任办公室，来到门诊，此时心内科门诊已结束，小王来到神
经科门诊，看到魏月主任还有不少病人，就在门口等待，半小时后，魏
主任门诊结束了
代表：魏主任，我给您买了瓶水，您先润润嗓子。
魏主任：小王，你有事吗？
代表：您今天门诊病人真不少，我刚看见都 60 多号了，缺血性卒中的
有多少？有没有给他们作 ESSENCE 评分？
魏主任：这一上午太忙了，我哪有时间去统计和评分啊。
代表：下周五我们有一个神经科的沙龙，神经学会的毛主任及各医院的
科室主任基本都去，您正好借此机会和其