文档介绍：渠道管理科市场监控岗位说明书
岗位名称
市场监控
岗位编号
所在部门
营销总公司市场部渠道管理科
岗位定员
直接上级
渠道管理科经理
职系
直接下级
无
工资等级
所辖人员
无
岗位分析日期
本职: 负责进行销售网络管理(代理商管理、自营店管理等),对分公司的网络管理给予指导和监督,并配合分公司进行市场拓展
职责与工作任务:
职
责
一
职责表述:负责进行销售网络管理(代理商管理、自营店管理等),并对分公司的网络管理给予指导和监督
工作时间百分比:50%
工作
任务
负责编制渠道管理制度,建立健全代理商管理、自营店管理规范,协助制定年度及阶段性销售政策
频次:
负责建立健全客户管理体系,实行ABC客户管理,提高客户满意度
频次:
建立健全与代理商的沟通体制,加强代理商与企业的联系
频次:
加强对代理商的监控,定期开展代理商考评工作,提高对渠道的控制能力
频次:
受理跨区冲货、低价倾销等各类违反经营行为的举报,并负责核实和处理
频次:
负责网络结构、代理商结构的统计、分析、评估与规划,指导分公司进行网络结构调整
频次:
负责关键代理商档案的建立与管理,并监督分公司做好代理商档案的建立和维护
频次:
负责全国价格体系的维护与调整
频次:
负责分公司通路绩效的考核、评估,并提出改进建议
频次:
负责公司打假维权的工作
频次:
职
责
二
职责表述:负责配合分公司进行市场拓展
工作时间百分比:15%
工作
任务
积极协助分公司开拓空白市场,通过市场分析,找到进入市场的最佳切入口
频次:
负责分公司新开自营店和加盟店的前期市场调查
频次:
协助分公司选择优秀代理商
频次:
职
责
三
职责表述:协助市场调研科开展市场调研、信息收集工作,并为技术开发部产品开发提供信息支持
工作时间百分比:10%
工作
任务
协助收集竞争对手信息(如拓展计划、市场占有率情况、广告促销策略、广告投入及效果、销售网点经营和运作情况等)
频次:
掌握市场流行趋势,协助收集畅销样品,为技术开发部提供最新款式信息
频次:
协助计划采购科收集代理商提供的产品信息
频次:
开展细致、深入的市场调研,针对实际情况提出合理的营销策略建议,并极积配合分公司实施
频次:
职
责
四
职责表述:协助做好对分公司卖场建设的监督、检查工作
工作时间百分比:15%
工作
任务
检查专卖店形象是否符合公司统一规范
频次:
检查专卖店的橱窗、产品摆设、POP,是否合理到位
频次:
检查导购员的导购水平、导购技巧及培