文档介绍：渠道管理科经理岗位说明书
岗位名称
渠道管理科经理
岗位编号
所在部门
营销总公司市场部渠道管理科
岗位定员
1人
直接上级
市场部经理
职系
直接下级
市场监控、导购管理、卖场管理、集团购买
工资等级
所辖人员
岗位分析日期
本职:负责全国销售网络管理(代理商管理、自营店管理等),进行卖场建设的规划与管理(陈列、形象等),建立导购管理体系和集团购买体系,并对分公司的渠道管理各项工作进行指导和监督
职责与工作任务:
职
责
一
职责表述:负责制订本科室年度工作计划,并组织实施
工作时间百分比:10%
工作
任务
制定本科室年度、月度工作目标及工作计划
频次:
组织实施本科室的工作计划,实现工作目标
频次:
职
责
二
职责表述:负责组织做好销售网络管理(代理商管理、自营店管理等),并对分公司的网络管理给予指导和监督
工作时间百分比:30%
工作
任务
组织编制渠道管理制度,建立健全代理商管理、自营店管理规范,协助制定年度及阶段性销售政策
频次:
组织建立健全客户管理体系,实行ABC客户管理,提高客户满意度
频次:
建立健全与代理商的沟通体制,加强代理商与企业的联系
频次:
加强对代理商的监控,定期开展代理商考评工作,提高对渠道的控制能力
频次:
受理跨区冲货、低价倾销等各类违反经营行为的举报,并负责核实和处理
频次:
组织做好网络结构、代理商结构的统计、分析、评估与规划,指导分公司进行网络结构调整
频次:
负责关键代理商档案的建立与管理,并监督分公司做好代理商档案的建立和维护
频次:
负责全国价格体系的维护与调整
频次:
负责分公司通路绩效的考核、评估,并提出改进建议
频次:
负责公司打假维权的工作
频次:
职
责
三
职责表述:负责配合分公司进行市场拓展
工作时间百分比:10%
工作
任务
积极协助分公司开拓空白市场,通过市场分析,找到进入市场的最佳切入口
频次:
组织做好分公司新开自营店和加盟店的前期市场调查
频次:
协助分公司选择优秀代理商
频次:
职
责
四
职责表述:负责建立导购管理体系,做好导购人员的培训规划和培训组织工作
工作时间百分比:10%
工作
任务
负责配合人力资源部制定导购人员招募、培训、薪资、激励、考核和日常工作管理制度、措施及相关工作流程,并组织实施
频次:
指导并推进各分公司落实各项导购管理制度、措施
频次:
配合人力资源部门指导、监督各办事处/分公司建立导购人员登记档案,并在渠道管理科进行汇总管理
频次:
负责各品牌导购体系的规划及导购资源的预算
频次:
组织编制导购培训计划、培训教材,并组织实施
频次:
负责指导分公司做好导购培训计划,并监督计划实施,做好培训绩效评估
频次:
职
责
五
职责表述:负责卖场建设的规划与管理(陈列、形象等),并组织实施
工作时间百分比:15%
工作
任务
组织卖场建设规范(如卖场形象、鞋样陈列、导购礼仪等规范)、卖场管理制度的编制,指导并推进各分公司落实卖场建设规范及各项管理制度、措施
频次:
根据分公司关于标准灯箱、展台、卖场道具等卖场建设标准件的需求计划,组织编制灯箱、展台及卖场道具的制作计