文档介绍：渠道部业务管理岗位说明书
岗位名称
业务管理
岗位编号
所在部门
营销分公司
岗位定员
直接上级
渠道部经理
职系
直接下级
工资等级
所辖人员
岗位分析日期
本职:具体负责营销分公司区域内的销售渠道的开发、建立和管理
职责与工作任务:
职
责
一
职责表述:具体负责分公司所辖区域销售网络的开拓,建立稳定、高质量的分销渠道,确保各品牌产品销售通畅
工作时间百分比:35%
工作
任务
根据分公司的年度经营计划,具体负责制定区域销售网络开拓计划
频次:
根据区域销售网络开拓计划,具体负责进行新的销售网络的开发和建立
频次:
职
责
二
职责表述:负责所辖区域的市场管理和控制,控制货源流向和市场价格,规范市场行为,协调与代理商的关系,解决渠道冲突
工作时间百分比:45%
工作
任务
负责区域销售网络的日常管理和控制
频次:
负责协调分公司与代理商、代理商之间的关系
频次:
负责解决相关的渠道冲突问题,保证销售网络的正常运转
频次:
职
责
三
职责表述:负责本区域销售网络结构、代理商结构的统计、分析、评估与规划,并进行网络绩效评估
工作时间百分比:10 %
工作
任务
负责对本区域的销售网络结构、代理商结构做出规划
频次:
负责对本区域的销售网络结构、代理商机构的绩效做出评估,并提出改进意见
频次:
职
责
四
职责表述: 对代理商的销售、售后服务工作
工作时间百分比:5%
工作
任务
协助品牌经理,完成对代理商营销服务工作
频次:
协助推广部,完成对代理商和终端的市场推广支持工作
频次:
协助物流部,完成对代理商的产品进货、退货、调货等服务工作
频次:
职责五
完成上级交付的其他任务
工作时间百分比:5 %
权力:
相关工作计划方案的建议权
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