文档介绍：2022年酒店营销策划活动方案8篇
胜利营销是每个酒店人的愿望，可如何胜利呢?这个问题是仁者见仁智者见智。 2022年酒店营销筹划活动方案精选8篇【一】
为顺当进展淡季营销工作，坚决树立以市场为先导，以销售为龙头的经营思想酒店又是寥寥可数的，大多是国外的豪华度假酒店，所以国内的度假酒店也拥有肯定的竞争优势，而且竞争优势相当的剧烈。
二、市场营销环境分析
（一）宏观环境分析
x是全国乃至世界闻名的旅游城市，旅游业是x的支柱产业和x产业。悠久的古代文明奠定了生活的历史文化根底；美丽的自然环境陶冶着x人，人与自然的和谐提升了x人的生活品质；深厚而多层次的文化积淀丰富了x市民生活品质的内涵；便利的交通促进了x人、财、物的沟通，全面提升了x市民的生活品质。同时，市委、市政府还提出了要试试旅游国际化战略和旅游吸进战略。
（二）行业环境分析
旅游市场日趋成熟，自费旅游增多，有利于度假旅游市场的成熟。因此我国度假区应以国内居民为主要目标市场，在酒店开发和建立方面，应结合国内居民的消费水平和消费特点，开发相应的度假型酒店。
高速的经济增长和迷人的投资回报，令投资者多年以来对酒店业兴趣盎然，但由于政策转向和境外融资市场遇冷，中国的酒店交易在20xx年跌至低谷，总交易额仅为3亿美元。多数国际投资者和开发商都在为融资犯愁，而同时有证据说明，国内买家以及自有资金充裕的投资者正趋于活泼。随着收益上扬、国内银行降低贷款门槛，以往被强势的国际投资者挡在市场外面的很多本地买家，正在捕获时机。由于资金受限，银行更倾向于躲避风险，20xx年和20xx年的投资热
点也临时从二三线城市转向x和x。京沪两地都在经受一场酒店建筑浪潮，将持续为市场供应数量可观的高品质可投资物业。而在目前的酒店交易环境之下，这些物业的投资政策可能较为优待。
一方面，投资者可以像购置住房一样投资置业，可以从经营利润中分红，每一个客房都可以有独立的产权。另一方面，它还号称“拥有自己的度假胜地”，供应了一种新的休闲度假方式。产权度假酒店在国外已盛行多年，在我国却还是一个新兴投资方式，市场有待成熟和标准。将来的竞争压力不断加大，市场将会消失整合。现金流缺乏的酒店将面临巨大压力而不得不寻求重新定位，以保持竞争力。
（三）市场状况分析
国内度假酒店的建立存在的主要问题：旅游度假酒店的进展建立，应紧紧依托于旅游市场，但目前很多度假地酒店盲目建立，数量过大、档次太高，导致大量客房空置，资源铺张严峻。产生这些问题的缘由主要有：
（1）酒店本身是一个进入壁垒低，退出壁垒高的行业。投资者很简单进入这个行业中来，但一旦酒店的经营难以维持，却已经很难退出这个行业了。建国早期，国家在酒店方面的投资建立缺乏，酒店供不应求，处于卖方市场，因此酒店获得了大量的利润。但随着越来越多的竞争者进入酒店行业，高额利润已经转化为相互之间竞争的本钱，因此现在的酒店业是一个高风险、低利润的行业了。假如还不能意识到这个问题，酒店的经营和竞争将更为困难。
（2）我国度假市场一开头就以国际游客为目标，优化旅游产品构造，提升我国旅游产品的档次，因此度假区已投资建成的旅游接待设施大局部都定位在国际接待和国内高档消费群体上。但到目前为止，我国还没有成为世界度假目的地，还难以吸引大量的国际度假旅游者。1996年国家旅游局推出的针对国际度假旅游者的12个国家级旅游度假区，到目前为止，有些惨淡经营，有些仍以国内游客为主。
（3）将度假误会为是一种高档、豪华的消费，因此很多地方纷纷按高档酒店的标准兴建酒店，建别墅、俱乐部等，甚至造总统套房，无视了最大规模的群众化、平民的度假旅游。资料显示，目前绝大局部的游客已经是成熟的群众旅游消费者，所需住宿设施是以中低档价格为主的酒店、旅馆，因此目前大量的中高档酒店产品与市场的需求相差甚远。
（4）有些部门在度假地兴建酒店，作为本部门的接待、培训场所，同时对外经营接待，增加了度假地酒店接待设施的数量。
（5）同时，也有一些低档接待设施，如旅馆、款待所等由于治理水平低下，卫生、安全和效劳无法到达旅游者的根本要求而同样不受市场欢送。
（四）竞争（者）分析