文档介绍：创新创业项目的计划书
一、事业描述
垡头位于北京市朝阳区，地处四环以东，京沈高速大路的南边。近些年随着四周翠城和华侨城的开发以及欢快谷的建立，使得垡头小区居住人数扩大，整体居民消费水平提高，同时对文化的需求量也在加
书店在8月中下旬开业，当时正值学生开学之际。为扩大书店认知度，培育忠诚顾客，在开店之前，店外橱窗栏内会贴出公告，介绍该店图书品种，效劳方式，主要书目等一般状况，再宣布对教辅、局部小说及保健类图书限售100本的打折促销活动，并在最终说明优待方法：第一天优待5%，其次天优待10%，第三天优待15%，以此类推，第八天优待40%。这一方法曾被韩国某书店实践过，结果是第一天顾客不多，来者多半是看书目和探听虚实的，其次天慢慢多起，第三天优待15%时，顾客就会竞相争购了。以后连日爆满，未到优待40%时，限量优待图书已全部售空。这一方法又可提高书店人气，又可扩大书店知名度。固然开店的促销宣传除橱窗公告外，也会使用宣传单的推广方式。
在此后，书店还会组织其他促销活动。如妇女节时，每位女性会员可免一天租书金；六一儿童节，凡12岁以下的小朋友均可享受当天买书有礼赠送的活动。另外本店还会在周末有“时段打折活动”，这是为了在人流量较少，销售量较冷清时打折吸引顾客。
假设开店两个月内，店内销售量不高，本店将会推出“差异会员制”的售书促销方式。按销售额奉献将顾客进展分类，对常常买书且购置额较大的顾客实行白金会员制效劳，配“购书会员卡”，每次购书超过100元即享受9折优待；对很少买书但购置额较大的顾客赐予金卡待遇，每次购书超过150元即可享受同等优待折扣；对很少买书且购书额也不大的赐予银卡效劳（5次以上购置经受即可），每次购书超过200元可享受同等优待折扣。信任这种营销方式既可有效防止已有顾客的流失，也可吸引新顾客的光临。
（三）进货选购分析
由于垡头离北京甜水园图书批发市场不远，故进货地就在那里。要使书店门庭若市，图书畅销，还要依据本店特色把握进货选购的方法，我店对于进货选购主要是把握三个方面：
1、提前订进为主，随时补充为辅。一般是留心目标读者群所关怀的节日、假期等，结合销售状况确定书种。如寒暑假期将至，书店即可大量购进临摹书帖，以备学生假期练字之用；如春节降临，除礼品书外，群众口味的对联、谜语等图书也会特别畅销。一次购进不行太多，发觉一种书走势过旺时再准时补进，以免缺货。
2、群众消遣、科普类图书为主，内容专深图书为辅。内容专深图书读者群少，书店因此应侧重于群众消遣、科普类图书，在订进时，要留意收集市场信息，听取读者反映，专业书籍尽量实行顾客预定，在顾客预定的根底上，扩大专业图书的市场占有率，力求满意多层次的顾客要求。
3、有影响、有争议的畅销书应把握数量，准时进货。由于流淌资金有限，本书店负担不起图书积压的风险。因此在实际治理中，书店应对图书实行“20：80”标准淘汰制，即只保存占销售额80%的20%数量的书，并以此为依据对选购员进展考核，将选购品种与销售品种对比考核选购员业绩，实行薪金与业绩挂钩。
四、地点环境分析
书店处于拐角处，即位于两条街道的穿插处，是人流的停滞点。又由于书店西侧170米处是车站聚拢点，所以人流的方向主要是由书店东侧向书店西侧流淌的，更幸运的是该地还是联大教学区与住宿区的必经之路。其实拐角位置本身就有两大好处，第一可增加书店橱窗的陈设面积；其次是由于两条街道的往来都汇合于此，所以有较多的过路行人关顾。故此书店就需要通过两个以上的出入口来缓解人流的拥挤，于是本店打算选择在交通流量大的店面东侧路段上设正门，另一面侧门正对垡头街南段。
五、竞争者分析
新华书店距本店有500多米，在此就不对其进展分析了，需主要讨论的竞争对象是距书店120多米的私营书店和距离本书店100多米的报刊亭。
私营书店：在垡头有肯定历史，店面大约70平米，现主要以出售音像制品和各类经典小说为主，兼售杂志、文具与冷饮。该书店日常工作人员只有三人，书的周转率低，平常生意冷淡，进店顾客主要是购置音像制品与嬉戏光盘的。因此该书店的经营范围已从图书向音像制品市场转化了。
报刊亭：该报刊亭是垡头全部报刊亭中最小的一家，平常营业时间短，除销售书刊外，兼售手机充值卡及各种卡片。