文档介绍：新产品上市营销策划书
新产品上市营销策划书
V6熨洗干一体机推广
策划人；刘峰
策划时间；2022年10月24
日
书目
一、前言
二、市场分析更加注意产品的质量和性能，在洗衣机市场消费需求趋势是追求名牌、优质、节能、多功能、大容量、新款式。 4．竞争状况：

竞争对手众多，市场形势严峻。占市场份额较大的“海尔”早年引进的德国利勃海尔洗衣机市场技术，质量上乘，虽然每台零售价均比其他各品牌同类产品高出百元，其品牌的市场份额和声誉仍在不断地提高。产品系列各种型号齐全，几乎覆盖了全部的细分市场空间。洗衣机市场受日本技术的影响较大，小天鹅、松下爱妻号洗衣机等知名品牌都占有很大的市场分额， “海尔” 推出价格低廉的搅拌式洗衣机“小神泡”、“小神澡”系列，国内广泛流行的波轮式洗衣机“小神童”系列等产品均占有较大市场分额。现在竞争重点已转向品牌，广告和售后服务等方面。
二、产品核心利益点分析: 抚平衣服褶皱，还原衣服弹性。烘干的最终10~15分钟，内筒缓慢转动
三、新产品SWOT分析: --优势：有绿色、低碳的产品理念。较强的品牌渗透力, 志向的预购率, 良好的服务口碑，具有竞争优势, 产品线宽，利于组合促销, 新品开发实力较强, 物流管理先进，便于快速反应市场需求。
--劣势：价格相对偏高，往往超出预购者的心理价位。管理、市场、技术人才与跨国企业存在差距。
--机会：入世后，消费者持币待购心理减弱，换购需求加大。马太效应，消费信念向强势品牌集中，海尔品牌优势显露。家庭收入提高而家电产品价格回落，家电换购更新速度加快。产品同质化使家电消费日趋感性，为促销和差异化行销手段供应更多机会。

--威逼：由于关税下降造成的进口家电价格回落，使海尔产品的高价位问题更为突出。部分小品牌为求生存，不得不进一步降价，引发价格恶战，造成行业性灾难。供大于求的市场现状及内外交困的竞争压力对国产品牌提出的是实力和耐力的考验。吹入冷风，自动抖散的同时让衣物匀称散热，防止产生褶皱；变温烘干技术实现烘干无异味，衣物无残留线屑，避开滋生细菌。烘干时间快！
四、产品定位:高水准、高质量、环保节能、全面克服滚筒洗衣机的常见缺点，属于高科技产品和高端品牌，志在成为滚筒洗衣机第一高端品牌和销量第一品牌。
高水准；独有的涡流系统加速空气流淌, 让蒸汽小分子团逐层穿透织物纤维、带走水分、蓬松衣物，抚平衣物褶皱；65℃~85℃的变温蒸汽烘干实现衣物更松软贴身；496mm的内筒直径使得衣物更易伸展、保持松软；JIT衣干即停技术则实现对衣物干湿程度每秒101次的精确检测，衣物一干，烘干即止。
高质量；V6蒸汽熨洗一体机能合乎6层纤维，焕发衣服纤维活力，是衣物更蓬松松软，加倍爱护衣物品质。
环保节能；V6蒸汽熨干一体机特有冷凝