文档介绍：电子商务策划书
背景：
在Internet飞速发展的今日，互联网成为人们快速获得、发布和传递信息的重要渠道，网络经济也随之兴起。作为天之骄子的高校生们，上网早已是日常生活中的一部分。川大的校内网络基本成形，并已有自己的了多种渠道的组合，即采纳了混合渠道模式来进行销售。比如，有的公司针对大的行业客户，公司内部成立大客户部干脆销售；针对数量众多的中小企业用户，采纳广泛的分销渠道；针对一些偏远地区的消费者，则可能采纳邮购等方式来覆盖。
概括地说，渠道结构可以笼统地分为直销和分销两个大类。其中直销又可以细分为几种，比如制造商干脆设立的大客户部、行业客户部或制造商干脆成立的销售公司及其分支机构等。此外，还包括干脆邮购、电话销售、公司网上销售等等。分销则可以进一步细分为代理和经销两类。代理和经销均可能选择密集型、选择性和独家等方式。
二、消费者行为分析：
影响消费者购买行为的内在因素许多，主要有消费者的个体因素与心理因素。购买者的年龄、性别、经济收入、教化程度等因素会在很大程度上影响着消费者的购买行为。
消费者心理是消费者在满意须要活动中的思想意识，它支配着消费者的购买行为。影响消费者购买的心理因素有动机、感受、看法、学****br/> 三、网站整体规划：
我认为当前网站经营设计的基本思想是定位，即强调把更多更精确的信息传达给阅读者，给他们一种别出心裁的独特的影响。详细的三定有“定位”，“定向”，“定点”三个方面，这三定要力求精确。
----了解你的竞争对手
网站设计的定位要让阅读者在阅读和运用的过程中，能快速了解网站的特征，属性，用途。
以网站的定位来设计突出网站的形象，运用适当的色调，既要有网站的标记色，又要与其他同类网站相区分。Logo的设计，字体的选择要与基调一样，同时也要考虑到实际操作及传输等方面的经济实效。
网站的设计定位一般从以下几个方面考虑：
地域定位：网站的地域属性，是集中在某一个地区或者某几个城市，还是面对全国，面对全世界。
类别定位：即网站是门户型，商务型，还是其他专业型。
特点定位：为网站确立以提高竞争力的特点，没有特点的网站是不胜利的网站。
时间定位：最可能被大量访问的时间段。
----了解你的网民 任何网站都不行能人人喜爱，人人都去上。因而网站的建设及设计也不必要面对全部的人设计，而只要面对对网站有“满足欲望”的特定群体。探讨和选择特定群体就是“定向”，网站经过定向后，会使特定群体的网民感到亲切，更简单在这一群体中传播开。 定向设计须要驾驭特定群体的许多资料，性别比例，年龄阶段，文化层次，经济水平，信仰****性，职业等等人文资料，以及详细的期望，例如：是否须要成就感，消遣消遣取向，及有利于子女，健康，学****求知。
以上这些在