文档介绍:百货商场春节促销方案
百货商场春节促销方案
(一) 活动目的:通过春节期间的促销活动,提高商场销售额,预料在活动期间
提高平均销售额达20%以上,提升百货商场在消费者心中的地位。
(二) 活动主3、整合营销传播
整个活动,包括促销、广告、公关都要突出“福虎迎春”这个主题,强调喜迎新春,与消费者同庆,而不要强调销售产品。
(九) 前期筹备:
1、操作相关部门:活动操作总指挥:总经办
促销部:负责活动整体策划、宣扬,场内外布置和整体协调工作
前台部:负责奖品的兑换、奖券的发放、舞台的搭建、活动的说明工作工程部:负责落实舞台的搭建、音响灯光的设备配置到位保安部:负责维持活动现场秩序
选购 中心:联系供货商赞助活动的奖、赠品。其他部门主动协作各项活动的开展、执行和落实。
2、费用预算:
A活动费用:小计2200 元
C媒体费用:
内容尺寸面积单价折扣数量折后价短信10100条600 元
电视广告新闻60分5—7天3000元小计3600元
促销活动费用总计:10125 元
(十) 中期执行:1,卖场布置A场内
1、分区域布置,使区域形象化、特色化,吸引顾客。
2、更换卖场内的装饰材料,增加顾客对我商场的簇新感,不断的提升商场形象
3、制作一批购物温馨提示语,增加顾客消费信念。
4、重要位置宣扬一系列主题促销活动。
5、场内广播滚动宣扬促销活动及特价信息
6、卖场配有音乐。各个卖点的音乐要尽量为顾客供应舒适之感,防止吵杂的音乐导致消费
者的烦躁感。
B场外
1、场外入口制作巨型条幅,宣扬主题促销活动(悬挂时不要阻碍消费者进入商场)
2、入口放置大拱门,增加节日气氛,内容为节庆
3、三角旗:布置美食入口、大门入口
4、在正门上方外墙体上垂挂成串的红色小灯笼,增加商场节日的喜庆气氛(内部
有灯,晚上可给人以灯火辉煌、喜庆之感)。
5、在商场前的广场区域搭建路演舞台。舞台以红色为主色调,配以艳丽的黄色,凸显喜庆
的气氛。舞台规格为:高1—,长3米,宽2米。
路演(2022年2月10日—2月14日,即农历腊月27—正月初一)
从腊月27起先,打算年货的消费者已经纷纷起先行动,此时在商场前搭台进行路演可以吸引消费者前来观看。在路演期间,让穿着“福虎”戏服的宣扬人员在路演现场招揽消费者,起到吸引消费者和宣扬此次“福虎迎春”的主题活动,与此同时,可以让路人同“福虎”拍照留念,增加与消费之间的情感沟通。此外,在路演现场摆出部分促销商品(如服装、部分礼品、部分食品、部分家电等),在路演期间,每天一个专场,如2月10——11日为年货食品专场;2月12——13日为服装、家电专场;2月14日为年货礼品专场,通过路演来宣扬此次促销活动,并促进产品销售。
详细支配和时间配档
1.活动宣扬:
n媒体宣扬:店内宣扬:由美工书写赠送活动POP提前一天送至门店。门店自行书写并张贴其次天将要进行抢购的商品,要求POP书写醒目、位置惹眼。基本内容为:特卖商品、惊爆价格、特卖时间。有音响设备的门店要充分利用广播或小喇叭营造出抢购气氛。同时由营销管理部组织制作巨型竖幅
在门前悬挂。
2.对门店详细工作要求:
n门店店长对活动效果负主要责任。必需读懂方案,分解工作并明确职责,
加强对全员营销的发动工作,加强员工的主动推介。通过自查和营销管理
部监督检查同时进行。
n补货:除抢购商品由选购 主动配送外,其余商品全部由门店自行补货;
畅销品、20商品为促销商品的,要求门店尽量一次性要货,防止断货。n商品陈设:门店对当日的特卖商品要作充分的展示陈设、要求商品丰满、
量足,能调动起顾客的购买欲望,上方悬挂POP。同时将关联性商品书面