文档介绍：大学生创业商业计划书模板(2017版)
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大学生创业/商业计划书
公司名称： （侧重于产品实体定位质量/成本/特征/性能/ 可靠性/用性/款式）
2．竞争定位：
（确定企业相对与竞争者的市场位置）
3．消费者定位：
（确定企业的目标顾客群 ，指你究竟想要把产品卖给谁？）
目标客户
（可以按照客户年龄、地域、收入、偏好、消费****惯等）
市场预测（市场占有率）
（在已简述“市场机会”的基础上，着重分析：市场容量等市场需求情况及其变化趋势；）
竞争分析
（列出在本公司目标市场当中的1-3个主要竞争者；分析竞争者的优势和劣势； ）
项目SWOT分析
优 势（Strengths）
针对本公司创业项目，从产品/服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、资金、团队、无形资产等方面阐述
劣 势（Weaknesses）
针对本公司创业项目，从产品/服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、资金、团队、无形资产等方面阐述
机 遇(Opportunities)
针对本公司创业项目，从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个方面阐述？
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本策划版权归######公司所有。
威 胁（Threats）
针对本公司创业项目，从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个方面阐述？
核心价值曲线分析
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营销策略
产品或服务种类
功能
特色
产品一
产品二
产品三
产品四
产品或服务
单位
单位成本
同类产品市场零售单价
产品单价
产品一
产品二
产品三
产品四
注1：产品单价一栏，如果一年当中产品售价有变化或者多种产品属于同类产品，可按照产品均价计算；
销售渠道
单位：元
面积
费用或成本（元/月）
选择该地址的主要原因
□面向最终消费者 □通过零售商 □通过批发商 （打√选择）
选择该销售方式的原因
与主要批发/零售商合作方式
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推广方式
主要内容
预算
广告媒体
选择媒体：报纸、杂志、电台、电视、直邮、网络等
会展推广
选择适合推广产品服务的会议和展览会
公关活动
引起客户注意的文章、被电台电视台采访的机会、研讨会、媒体新闻稿
网络推广
指网站推广、网络品牌、信息发布、在线调研、顾客关系、顾客服务、销售渠道、销售促进
促销活动
指降价、打折、试用、赠送、展销等活动方式
数据库营销
企业通过收集和积累会员（用户或消费者）信息，经过分析筛选后针对性的使用电子邮件、短信、电话、信件等方式进行客户深度挖掘与关系维护
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财务分析报告
：生产经营所需设备、工具和办公家具
单位：元
项 目
原值
月折旧率（％）
月折旧金额
备 注
生产工具和设备
23600
办公家具
电子设备
电脑、打印机、复印机、传真机、电话机等
交通工具
汽车
店铺／厂房
租房，此项空白
合 计
--
备注
根据新企业所得税法，固定资产计算折旧的最低年限如下：（一）房屋、建筑物，为20年（二）飞机、火车、轮船、机器、机械和其他生产设备，为10年；（三）与生产经营活动有关的器具、工具