文档介绍：主讲:夸克(中国)营销顾问公司董事长王磊先生
有效制定
《年度市场营销与发展计划》
夸克职业经理人课程-I4
Quatech China Business Value Provider!
7/29/2017
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个人介绍-----
王磊
91年清华大学生物系毕业,双学位学士
宝洁中国公司5年的市场营销管理经验
13年大中国地区成功营销实操经验
夸克(中国)顾问市场研究公司创建人,
中国石化集团/ 中国南孚电池首席营销顾问
拥有超过300家企业顾问培训实战经验
拥有超过1000场营销专场培训授课经验
香港第一届“中国现代中医药国际协会”主讲嘉宾
中山大学、广东现代管理培训中心MBA教授
7/29/2017
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= 提高身价
= 拥有赢取更大价值的机会
学****本课的目的
掌握了本课程
7/29/2017
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年度营销计划是企业必须进行的工作
本课程整合了宝洁,百事等多个世界知名企业
的操作模式系统的介绍了以战略规划指导战术
规划,围绕关键问题与机会制定市场计划的思
想和执行方法。
本方法经多次实践检验,是理论与实践相结合
的重要营销策划步骤之一。
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内容简介
职业经理人的计划能力
策略与计划
计划的结构
年度营销计划框图
年度营销计划分步详解
练****与讨论
作业
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故事一
李先生三年前开了一间电子科技公司,现在年业务额有300万元。到了年底,妻子问他这一年纯利润有多少?他想了半天也回答不出。
黄先生的贸易公司一度年销售额达到3000万元,可是近两年西门子公司在中国直接销售打印机,公司一下子濒临倒闭,他该怎么办呢?
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这两个故事告诉我们:
没有计划你可以生存
出现危机再作计划,有点晚了
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职业经理人的计划能力
作为一个职业经理人,应具备专业的计划能力
始终有明确的目标
预算未来的工作量
决定必须完成的工作量
决定如何完成工作
能找到问题的关键
能确定最佳时机
经常不断的督促计划的实施
利用一切方法使计划更切合实际
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策略/方针与计划
策划=
策略目标方针计划调整
策略是长期的,不能轻易改变
计划是动态的,要及时调整
典型的策划模式: OGSM+CPS 模式
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汰渍 OGSM
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