文档介绍：加油站淡季促销规划方案
加油站淡季促销规划方案
加油站淡季促销规划方案
加油站淡季促销方案
【篇一：加油站长效营销体制】
周例会纪要：五是营销调运处本周组织拉萨公司柴宗文环绕科学营
销及零售八个提量（分年规划、举措及问题），与营大品牌效应来提高三率，获得良
好效益。
加油站淡季促销规划方案
加油站淡季促销规划方案
加油站淡季促销规划方案
7、以加油站为中心，进行小片区管理与营销，提高加油站市场辐射
能力和圈商市场控制能力。如：车辆运输公司（大小、国营、个体，
承包的等）、公交公司、工厂、矿山和饭馆等，连续不停拓展配送
业务，经过小型油罐车和激励举措，提高零售量；关于公司用户和
迅速增添的个人车主，则细分市场，明确各加油站的责任区，加油
职工走出油站，进入辖区内的企事业单位和居民小区，登门开发客
户，发放宣传单，介绍加油卡优惠项目等，吸引更多的个人车花费。
以此增添销售渠道，有效延长销售网络，稳固客户销售集体，改良
销售构造，打破零售的目标市场。
二、增强市场剖析，做好辖区市场的研究
第一，市场细分、细划是为了深入的剖析成品油市场顾客需求的差
异性，找寻销售的目标市场。
1、按分销方式分：成品油市场可分为批发用户、零售用户及配送直
销用户。批发用户为社会加油站等；零售用户是在加油站加油的客
户；配送用户直销用户主假如工矿公司、饭馆、车队、运输公司、
工地等用油客户。
2、按用户性质可分为单位用户与个人用户。单位用户包含公交公司、
政府机关、事业单位、工矿公司、饭馆旅馆等。最近几年来，因为个人
汽车的拥有率增添较快，个人用户将成为一个宏大的顾客集体。
3、按地区来分：可分为市里、西城区，东城区，109 国道，318 国
道、县站、开发区。成品油花费市场以市里、109、318 国道为首、 开发为辅，县站市场较小，各县区经济发展水平不同，客户群的性
质也不同。
109 国道当雄—堆龙县认为公路货运和旅行车，拥有承着65% 出入
藏物质的重要干线，此中社会加油站许多，规模大，需求量较大，
市场竞争强烈；318 国道为公路货运和旅行车、矿业为主，其油品销
售主要由中石化、中石油、个体加油站三方据有，中石化网点改造
中、社会加油站市场份额比较小，市场比较稳固；拉贡公路段以旅
游业、交通运输业、农耕为主要家产，成品油市场份额据有的是中
石油和中石化改造
【篇二：夏天促销活动方案】
加油站淡季促销规划方案
加油站淡季促销规划方案
加油站淡季促销规划方案
夏天促销活动方案
一、活动概括：经过6 月—9 月的一系列优惠活动，为今年第三季
度打下坚固的基础，提高公司各项要点业务的产能，同时拉动收入
的增添，特别是现金流的迅速积累；
加油站淡季促销规划方案
加油站淡季促销规划方案
加油站淡季促销规划方案
二、活动时间：2013 年6 月1 日—9 月30 日
三、活动主题：“沃的夏天，苹果来袭！”（联通大礼，iphone 舞全
城）
四、活动安排：
产品策略：（各专业组供给，6 月及三季度主推要点业务策略）3g
业务：
1、带4 靓号+96 元及以上套餐业务组合；
2、终端直降及降套活动
2g 业务：
宽固业务：
1、10m 宽带
促销策略：
1、办业务抽大奖活动
活动时间：6 月1 日—9 月8 日
活动内容：在联通各营业厅办理指定业务除获取有关业务赠
品外，还可参加每日一部ip5 的抽大奖活动；
参加范围：凡办理宽带包年业务、沃b 业务、3g 终端合约业务、存
话费业务（200 元以上，缴话费形式不限）均可参加活动，按办理业 务预存款金额/200 后取整来计算投资时机；抽奖流程：由广告公司 供给，此中包含抽奖详细流程、现场公正、代客户缴税、与电台进 行现场直播；
活动要求：
2、端午节办业务赠礼活动
活动时间：6 月8 日—12 日
活动内容：凡在活动期间办理指定业务在获取业务指定赠品外，另
可获取种子券一张；
参加范围：办理终端合约业务、宽带包年及沃b 业务活动要求：
1）要求各营业厅在活动先期及当天，对周边商圈/小区，采纳微信
摇人、小区短信方式邀约客户;
2）活动期间要求市内及县域各营业厅做好礼物的发放和登记工作；
3、暑期校园专项活动（校园供给）
4、营业厅办指定业务送大礼活动
活动时间：6 月1 日—9 月30 日
活动内容：期间办理指定业务便可获赠好礼；
加油站淡季促销规划方案
加油站淡季促销规划方案
加油站淡季促销规划方案
参加范围：办理终端合约业务、宽带包年及沃b 业务活动要求：
加油站淡季促销规划方案
加油站淡季促销规划方案
加油站淡季促销规划方案
1）要求