网络营销营销策划.docx

文档介绍：网络营销营销策划
网络营销的战略设计
营销方案的策划
一、企业与产品介绍
二、营销目标：目标市场和产品定位（依据消费群体的消费特点） （１） 目标市场定位
网络市场细分的依据；年龄、

网络营销营销策划
网络营销的战略设计
营销方案的策划
一、企业与产品介绍
二、营销目标：目标市场和产品定位（依据消费群体的消费特点） （１） 目标市场定位
网络市场细分的依据；年龄、性别、地区、职业…
（２）选择产品定位时应留意的问题
（1）网民的需求进行定位（2）产品的特征进行定位（3）实物产品的营销区域范围及物流配送体系进行定位（4）留意产品的生命周期进行定位（5）产品的差异性进行定位
三、市场分析
市场调查流程：明确问题与调查目标；确定市场调查的内容；制订调查安排；收集信息；分析信息；提交报告；营销环境状况
调查内容：宏观：人口、经济环境、社会环境、政治／法律环境、技术环境微观：企业内部条件和供应商、营销中介、顾客、竞争者、合作者等企业开展网络营销的上下游组织机构。 波特五力分析模型（影响市场竞争的因素） ：潜在进入者的威逼 购买者的讨价还价实力 供应者的讨价还价实力 代品的威逼


四、产品的销售模式（４Ｐ）
（一） 产品产品状况：特点、周期（导入期、成长期、成熟期、衰退期）、定位、附加值
；２组合营销３销售服务策略：售前售中售后
（二）价格：网络营销的价格确定程序：选择定价目标---估算成本----测定需求的价格弹性----分析竞争对手的产品与价格---选择适当的定价方法---选定最终价格 定价的一般方法：成本导向定价法、竞争导向定价法、需求导向定价法、弹性定价
（三）渠道：网络分销渠道设计：
1、分析网络渠道服务的顾客需求
2、设定网络分销渠道的目标
3、确定网络分销渠道结构及覆盖面
4、选择渠道成员
（四）促销：促销活动；网络促销的实施步骤：1确定网络促销对象2构思网络促销