文档介绍：前言
杭州同策为上海同策咨询最大子公司,
2010年杭州市场销售额突破60亿元。
所服务项目金地自在城,保利东湾排名杭州市场销售面积销售套数前两名!
全公司当前员工团队200名,是浙江规模最大,团队最齐全的营销代理公司。
我们服务保利、金地、万科、中航地产、升华、银亿、广厦、莱蒙等国内一流地产开发集团。
所服务项目均创造区域内销售服务标杆。
2011年力争实现销售120亿元。
杭州同策累积积累成熟置业客户8万余名,客户重复购买意愿达30%。
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2009年同策在全国着手建立五星级销售服务案场,
在人员设置、策划配合、接待服务、流程监督等
做到全程标杆。
更重要的是,我们认为我们可以在本案服务中
做到人员快速进场,最快进行客户储备,
用最短的时间做到可以开盘状态。
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作为一家专业代理公司,我们始终坚持
团队制胜、渠道制胜、服务制胜、效率制胜四大原则。
同策将在服务天御花园项目的过程中配置足够
的人员,与开发商一道,
统一思想,精耕市场,卖好,卖快,卖贵。
【永成·天御花园】营销策略汇报
针对贵司天御花园项目,我司专案小组多次对本案及周边市场进行了实地考察和重点项目走访,并就本案提出了初步的营销策略探讨。
提报三个板块
第一部分:项目研究、市场研究、客群研究、项目定位;
第二部分:产品建议、推案策略、推广策略;
第三部分:天御花园项目专属团队与服务内容。
第一部分:项目研究、市场研究、客群研究、项目定位;
绍兴宏观经济与环境分析
区域房地产市场概况
竞争个案分析
市场定位
客群定位
形象定位
创作表现
战略目标
地理位置:项目位于镜湖新区,周边有丰富的水域景观资源;
未来发展:承接“城市向北”的大绍兴规划发展前景,项目未来价值更具期待;
生活配套:周边基本是新建楼盘,整体商业配套、生活配套等公建配套较为缺乏;
项目地块
赞成美林
滨江项目
绿城项目
地块示意图
项目基础分析
环境审视
G104
解放大道
凤林西路
中兴北路
市区方向
灵芝镇中心小学
浙江工业职业技术学院
浙江工业技术学校
绍兴市人民医院
镜湖湿地公园
项目地块
绍兴市第一初级中学
规划商务办公楼
规划大型购物中心
交通示意图
配套示意图
交通配套:104国道、解放大道、凤林西路、中兴北路,交通路线通达;
教育配套:凤林西路南面为校区,集小学、中学、大学、教育中学为一体,人气较旺。
项目基础分析
环境审视