文档介绍：雁荡白酒营销策划案
一 鸣 真 鲜 牛 奶 营 销 策 划 方 案
一、背景分析
（一） 企业简介
公司现有职员2500余名，其中大专以上学历的工程技术人员近200名，营销、管理人员近500名消费。此类消费者由于比较注意家庭消费，比较看重保质期（更加偏好盒装而非袋装，可以储存多日）和购买的多少（偏好一箱一箱购买）
3、物质享乐生活者
以追求物质享受为目标,喜爱华丽、奢华的产品,经常选择高端产品以象征其身份和地位的尊贵,品牌忠诚度较高。这类消费者比较喜爱选择高端的牛奶。
4、时尚生活追求者
以表现自我、追求时尚为主要目标,喜爱特性张扬的时尚品牌,情愿尝试和体验新产品,对价格敏感度不高,易受外部环境的影响。
（二）目标市场选择
以时尚生活追求者为目标市场，这类群体主要是15—25岁，多数以学生为主。他们喜爱表现自我，追求便利，张扬特性。所以一鸣鲜奶吧销售点最好选在学校或小区旁边
（三）产品定位
(1) .企业愿望：以“创建簇新健康生活”为使命，成为一家致力于满意客户养分健康、生命保健询问和服务解决方案的卓越企业。 (2) .核心竞争力：以工业化、标准化、流程化的方式，以 传递客户价值，超越客户预期的团队文化心态为核心实力，为客户供应健康加油的实力。 (3) 价值观体系：敬畏规则、崇尚第
一、酷爱共享、团队力气、激励创新
商业人格、结果导向、客户价值、系统思索、自我超越 客户价值诠释：阳光、专业、承诺、全程服务。 一鸣人的人格特点：团结、和谐、主动、正气 4：一鸣格言：平凡坚持究竟就是宏大！ 可以胜利，可以失败，但不行以放弃！
面对强大的对手，明知不敌，也要毅然亮剑，即使倒下，也要成为一座山，一道岭！
四、SWOT分析
1优势：
(1) 丰富的养分类别和口感类别，推出纯奶，早奶，酸奶，等种类产品。
四种口味
红润气色——红枣早餐奶 闪亮才智——核桃早餐奶 丰富蛋白——大豆早餐奶
紫色口味——葡萄早餐奶 (2) (3) 牛奶含量高，簇新口感好 口味全，包装全
2．劣势 (1) (2) 价格稍高，难以揽括中低消费的学生群体。
包装多以袋装为主，盒装鲜奶没有，且鲜奶的保质期比较短，必需在四小时内饮掉为好 (3) 宣扬力度不够，只限于温州本地的品牌，很难拓展更广泛的市场 (1) 现代人更加注意健康，与外来牛奶相比一鸣鲜奶的优势在于簇新，所以作为本地奶，能在保证质量的前提下，提升产品的簇新度和便捷性。并会成为多数人的首选。 (2) 新买点： 一鸣，澳洲移民澳牛
澳洲奶牛系谱清楚，血统纯正，品质优良，这将从源头上确保乳制品平安生产，提升奶源品质。同时，一鸣将对引进的澳洲良种奶牛进行纯种繁育，每年向社会