文档介绍：培训机构策划书(同名16784)
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连锁教育 培训机构
策划书
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第三部分 市场竞争及分析
竞争环境分析
根据本行业的特点，，从三个方面对企业的宏观环境、微观环境进行分析，同时对于行业竞争态势及企业综合情况进行评价：
宏观环境分析
企业综合情况
行业竞争分析框架图
宏观环境分析（PEST分析）： 包括政治因素、经济因素、社会因素和技术因素四个方面的总体环境描述，从而分析其对于我们所立足的行业的影响。
竞争环境分析 企业的竞争环境分析包括五个方面：1、潜在进入者的威胁； 3、替代品威胁；4、行业现有企业竞争。
企业的综合评价（SWOT分析）： 从四个方面进行总体评估：1、学校的优势；2、学校的劣势；3、学校的机会；4、现存和潜在的威胁
宏观环境分析（PEST分析）
政治因素（Political）： 近年来，公益事业一直备受政府关注，家庭经济困难、残疾、低保儿童的生活教育问题无疑使政府扶持的重头，在新乡已经有各种培训设施，我们的加入一是将场地合理的运用，二是解决了新乡市家庭经济困难、残疾、低保儿童做出一份贡献，三是为新乡市中小学生及新乡市居民的孩子增加了学****培训的机会。
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经济因素（Economic）： 按照新乡市发展校企合作研究会的扶持力度，我们在创办此培训学校，新乡学院将会给我们免费提供培训基地，并享受水电全免，新乡市发展校企合作研究会提供资金、税务优惠的政策，为学校减轻了很大一部分的经济负担。
进入新世纪以来，由于中国经济的持续稳定发展，加之目前孩子多为独生子女，学生群体的消费能力大幅提高。调查显示，中小学孩子人均年消费近万元（除学费），已经超过城镇居民人均年收入。
社会因素（Society）： 在新乡市，家庭对孩子投入逐渐增加，因此我们计划进军青少年各种课程的培训领域。
我们的服务具有覆盖面广、渗透率高、更新速度快、贴近学生生活等特点，能够真正做到植根校园、服务校园。
我们的初级目标市场为友好附近的各个学校，该地区有在校生数量庞大，现有消费能力较高，更是未来的高消费群体。中后期市场将扩展至全市各个地区的生源。
技术因素（Technology）： 对于身处日益竞争激烈的市场环境下的我们，在这一领域有着得天独厚的优势，现有的高校教师，专业的培训管理者，都为我们学校的创办奠定了良好的基础。
2、竞争环境分析
新进入者的威胁：
行业新进入者有步骤、有目的地进入某一行业时，通常带来大量的资源和额外的生产能力，并会分割市场份额。新进入者威胁的大小取决于一家新的企业进入该行业的可能性、进入壁垒、以及预期的报复等。
目前，全市的培训行业处于不饱和状态，市场前景广阔，一旦我们的开拓性举措获得成功，市场反应良好，对于新进入者的吸引力较大。为了确立我们的
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市场领先地位，我们将加大教学硬件投入，保持先发优势，在成本上和质量上占据有利位置，形成市场新入者壁垒。
替代品的威胁：
替代品将为我们的产品带来威胁，替代竞争的压力越大，对现有企业经营威胁越大。
目前我们的替代品主要是现在的网络教学以及各种电子软件的研发，都会给我们的部分市场带来一定的冲击。
行业现有企业竞争：
现如今，在各个地区都出现了很多规模的培训机构，但都仅限于自主招生，并且课程单一，教学模式单一，没有形成一定的规模。大规模的培训机构数量有限，因此对我们而言，行业竞争力暂时较小。
3、企业综合评价（SWOT分析）
对企业的利弊分析和所处环境评价一般通过SWOT模型来进行，它包括企业优势（strength）、劣势（weakness）、机会（opportunity）、威胁（threats）四个方面的因素。
通过SWOT分析，将对我们企业内部和外部条件进行综合和概括，进而分析现存的的优劣势、面临的机会和威胁，具体分析情况见下表：
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SWOT分析
内 部 条 件
优势(S)
劣势(W)
1．先进的管理架构设计，高素质的管理团队和员工队伍
2．产品市场潜力大、前景好，且成本低廉，能够在一定程度上适应经济危机的压力
3．第一个致力于公益事业的全方位服务的学校，针对性强，居市场领先地位
1．属于市场初入者，缺乏市场经验和行业操作经验
2．目前只能使用现有的教学模式和教学经验，缺乏自己的教学研发队伍
3．初期生源定