文档介绍：1
促销活动总结
促销活动总结1
一、促销背景
20xx一年24期常规促销活动，形式特殊独有，与其他零售店的方式完全不一样。能让都市时尚白领一族以逛xx商店为乐趣,并在购物后照旧津津乐道。但由于现今化妆品零吸引人的机器，比如特价或者新品。
四、门店任务
1、清理库存，滞销。
这是很重要的环节，为了让渠道良性运转，在活动期间必需执行好库存和滞销的任务，让业务有钱进货。
2.、高端推广：争取的机器还是高端，并且能提高直销员的乐观性，有士气的卖高端，让公司产品结构更好。
3、数量任务
将本次活动能卖多少做个估算，设立目标任务、挑战任务将大家的压力和乐观性调动起来，这样在完成的过程中更能增加团队自信念分散力，将终端打造的更加强势!
五、临促管理
1、临促的招募，招募一批性格开朗，表达力气强，形象端正，个人素养较高的人。
2、临促的培训，生疏产品学问，敢于讲机。
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要调动临促的乐观性，在活动期间不要产生倦怠，让其产生荣誉感，更好的关怀门店销售
3、临促的使用
①充分发挥每个人的特点，指派不同的任务，比如发单页，拦截引导顾客等
②在活动中多与临促沟通看有没有什么困难，帮忙解决一下。培训中也有很多地方想不到的问题，实际中遇到了会更有关怀。
③活动中多关怀一下临促，适当的与他们一同做你要他们做的事情，时而送个水什么的，让他们感受到我们是同一战线，没有距离真正的将大家做兄弟为我们家制造利润，强势的临促，团结的队伍才是终端的王道。
六、人员配备
：临促是很有力的人员，在活动的时候必需利用到位，在有效位置引导顾客，拦截顾客
：促销活动必需有特地的开单人员，没有的话会流失顾客。
：终端灵魂人物，要有效的处理顾客，节约时间，抓有效顾客
七、赠品
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小结：促销活动一场接一场，心态确定要摆好，不要让竞品的价格，强势，影响到自己门店的销售。抓住自己的优势，强有力的回击对方。事在人为，每天都要有乐观的心态面对各种问题，才能在以后的日子里，让自己的力气，心态得到不断的提升。
促销活动总结3
活动时间：6月15—6月17号
活动地点：珠海香洲区某化妆品店
活动效果：销售数量75盒业绩7000
吸引新客源30名
成交量：70单
公司成立以来第一次参加这样的活动，总体来说效果还可以。但是有很多不足的地方，我们要不断总结阅历争取做得更好。
存在问题：
1、天气因素、提前关注天气预报。
2、沟通不到位：事先没有沟通好、老板没有重视，提前制定促销政策，最好制做宣扬
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单张。
3、促销方案：吸引力不够。
4、厂方没有做好充分的预备。
5、我们老师第一次参加这样的活动，阅历不足。
6、场地布置：氛围不够、没有气球、拱门、吊旗。
7、销售嘉奖政策：店老板没有制定针对本场活动的员工额外嘉奖政策。
需要改进之处：
1、场地布置：
需提前沟通场地大小，如何摆放。问清所需物料具体数量。包括：拱门、气球、太阳伞、x展架、拱门、帐篷、促销台、吊旗、氛围塑造，造势，吸引客源。
2、关于体验销售：
新进店客人，第一步先演示笑脸贴其蚕丝材质的优势及作用，边演示边沟通，了解其购买意向，其次步，再针对性的跟有意向的客人试用蚕丝面膜，第三步讲解产品效果，及现场活动方案。第四步，问客人选择哪个活动政策，下单，促成销售。
3、客户资料登记：每场活动都会吸引新客源到店，所以要登记客人档案，以备后期跟进。同时也是我们做活动效果的体现。
4、ba销售嘉奖政策：跟店老板沟通，制定针对本次活动员工的额外的嘉奖政策。
5、工作细节：全店店员打电话或者发信息邀约老顾客，到店均可免费体验蚕丝面膜。
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人员协作时，避开消逝几个店员同时跟一个客人沟通，以免给客人产生防备心理。店门口可以派发气球吸引人气。店内客人不多的状况下，我们自己找模特在现场进行面膜体验，造势。另外支配店员在店面四周派发折页