文档介绍：精选楼盘全年营销筹划方案
楼盘全年营销筹划方案
【篇一：楼盘-营销筹划方案】
一、市场分析
1、中国市场分析
==2023年中国房地产业在投资、建设、交易等主要指标上都再创历史新高，向人们递交了一份出乎意料好的考边的山有80公里，反面的湖有90公里，花园式的小区是刚种植的小树苗，让消费者一种被欺骗的感觉。
三、工程定位
1、目标市场定位
==年轻的上班族
==中年事业有成的老板
==需要享受安逸自然环境的老年人
==急需学区房的人士
==需要投资商铺或者做生意的人士
==急需购房结婚者
==公务员
2、市场定位
济南独有的配套公园式休闲、健身、娱乐综合性公园，增值空间大、学区房、增值商铺
四、营销策略
人气聚集：
==限时三天，前100名，排队，每天8:：30开始，凭身份证每人可领取鸡蛋2斤。
==拿出10套房子，作为特价房，前100名，前三天进行广告宣传，第三天上午8:30开始参与者可排队将信息表和编号投入信息箱，排队领取信息表，现场上午11:00开始进行摇号开奖，摇出5套房子的所有者，第四天上午原时间继续摇出剩下的5套房子，中奖者现场签订合同，交定金。
==引进羊驼展览，吸引人气，来源于?爸爸去哪儿?中羊驼的搞笑特性，配套班车免费接送观看。
==在济南各大商场设立销售联络点，推广楼盘、别墅和沿街商铺。 ==进行微信推广，但凡点赞超过100的奖励10元话费。
五、市场推广
==首先进行报纸媒体宣传，主题为“您的私人定制住宅〞“如何选择性价比高的楼盘“〞济南楼盘未来趋势“〞济南发现新大陆“ 〞购房6大陷阱教你如何识别“在济南时报，齐鲁晚报刊登硬广和软广。
召开新闻发布会发布会，在家门口就能，从幼儿园到大学，从购物到休闲娱
【篇二：某楼盘营销筹划书】
一、城区总体住宅市场形势分析
1、江都经济较快开展
，%；人均gdp为22851元，%。
2023年江都gdp为280亿元，比上年增长16%；人均gdp为27805元，比上年增长16%。
按gdp和人均gdp比上年分别增长15%计算，预计2023年江都gdp将到达320亿元左右、人均gdp将到达32000元左右。 2、居民收入稳步增长
2023年江都城镇居民人均可支配收入10999元，农民人均纯收入6131元，分别比上年增长15%%；2023年在岗职工平均工资为17260元，%。
，农民人均纯收入7011元，%%；2023年在岗职工平均工资为20288元，%。
预计2023年江都城镇居民人均可支配收入到达15000元以上、在岗职工平均工资到达23000元以上。
3、江都房地产市场将进入买方市场，销售形势不容乐观
〔1〕近年江都房地产市场开展呈现异常爆发局面，房价水平已超出居民购置力
2023年江都商品房施工51万平米、竣工31万平米。
，、，〔6480套〕。
2023年江都城区商品住宅均价仅在2000余元/平米，而2023年商品住宅均价到达3421元/平米，目前商品住宅均价已到达3700-3800元/平方米，同期居民收入增长幅度远低于房价涨幅！
此外，2023年末江都城乡人均储蓄仅18391元，%。 按目前城区平均一套普通商品住宅40万元以上的总价
、，那么房价收入比在9以上，远超过6-8的正常水平；同时，根据江都居民高消费低储蓄的特点及平均月收入水平，普通居民购房对贷款首付及月供支出额的承受能力较低。
另外，根据江都城区目前普通商品住宅平均总价及月平均租金计算，租售比到达1：400以下，也远超过1：300-1：200的正常水平，以租养贷已不可能。 〔2〕未来两年城区商品住宅供给量将超过实际需求量，商品住宅市场供大于求
未来两年内城区商品住宅供给总量预计在160万平米以上。
按照城区目前24万人、两年内人均增加住房面积5平方米〔即到达人均30平方米左右〕，同时以两年内城区新增人口3万人〔注：根据江都规划，到
2023年城区人口为30万人，即四年内增加6万人〕且有30%的新增城区人口人均需要住宅面积30平米计算，潜在最大住宅需求量也不到150万平米。
而从现实情况来