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销售心态人员学习培训.ppt

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文档介绍

文档介绍:Quality & Satisfy
东莞德信诚培训中心
课堂要求
欢迎阁下参加本次课程,本课程将为您打下一个良好的基础,
提高您的能力和水平。
请注意以下的几点:
1、手机 题感到寝食难安。
(6)敌意:对立或反抗的行为,过于强烈的厌恶感。
(7)嫉妒:对团队、他人的成就或优秀素质心生不满甚至感到气愤。
(8)贪婪:无休止、无节制地追求享受、金钱、地位、名誉或权力。
(9)自私:从自身利益出发,全然不顾他人的感受。
(10)麻木:得过且过,没有兴趣和热情。
不要说“我办不到”——积极与消极语态对照
试试看其他可能性
我可以控制自己的情绪
我可以选择不同的作风
我能选择恰当的回应
我选择
我打算
我能。。。
我已无能为力
我就是这样的人
他把我快给气死了
老板肯定不会同意
我被迫
我不能
如果。。。
都是因为。。
二、正确处理好三件事
世界上只有三件事:
——“自己的事”;
——“别人的事”;
——“老天爷的事”。
积极的人与消极的人
积极的人— 
打理好“自己的事”;
不去管“别人的事”;
不操心“老天爷的事”。
消极的人—
管不好“自己的事”;
爱管“别人的事”;
操心“老天爷的事”
三、积极行动,拒绝拖延
主动与不主动相差30倍
执著追求,死皮赖脸
“疯狂”就是表扬我时我清醒,批评我时我感激,把失望变为动力,把打击变为训练。
三、笑对挫折和磨难
四、给自己积极地提问
1、当自己面对困难和挫折时,这样提问自己:
(1)“这件事有什么好的、积极的方面?”
(2)“我要如何来利用?”
(3)“我应该如何化不利为有利,化困难为机遇,化悲痛为力量?化被动为主动?”
2、每天早晨提问自己三个问题
(1)现在有什么事情让我感到快乐——?
(2)现在有什么事情让我感到振奋——?
(3)现在有什么事情值得我去追求——?
3、每天晚上提问自己三个问题
——“我今天为自己或别人作出了什么贡献和努力?”
——“我今天最高兴、最自豪的一件事是什么?”
——“明天有什么事情值得我去追求?”
有什么样的想法,就有什么样的结果
只有提出好的问题,
才能得到好的答案。
第四种 老板心态
讨论:假如你是老板——
你最关心的五个方面是什么?
你最喜欢下属怎么做(什么样的下属)?
你最讨厌或反对下属怎么做(什么样的下属)?
一、把老板当成第一顾客
做工作要有老板心态
自己的钱
别人的钱
自己的事
节约又有效率
不节约但有效率
别人的事
节约但没有效率
不节约也没有效率
像老板那样思考和行动
一个字:
四个字:
钱!
多快
好省!
二、结果意识——总是多一点
“老板,你放心,我保证完成任务!”
“老板,我回来了,事情已经彻底搞定!”。
三、效率意识——总是快一点
抓住重点;
日清日高;
决不拖延!
四、质量意识——总是好一点
五、成本意识——总是省一点
贯彻始终的四个大字
多快好省
做企业和老板最放心的那种人
人财
人在
人灾
人才
能力
态度
第五种 共赢心态
一、别人和自己一样重要

自己的独立
他人的支撑


二、情商比智商重要
智商决定录用
情商决定提升
“专业知识在一个人成功中的作用只占15%,而其余的85%则取决于人际关系。”
春风得意
怀才不遇
淘汰出局
左右逢源
智商
情商
现实中的四中人……
人际关系的六种模式
送人玫瑰手留余香
自私自利零和游戏
压抑自我委曲求全
杀敌一千自伤八百
自扫门前雪
买卖不成仁义在
利人利己
赢/赢
损人利己
赢/输
损己利人
输/赢
两败俱伤
输/输
独善其身
好聚好散
单赢
无交易
人际关系的最高境界
利人就是利己
三、学会宽容
世界上最宽阔的是海洋
比海洋宽阔的是天空
比天空宽阔的是人的胸怀
什么是成熟?……富足心态
勇气
体谅
四、控制愤怒
职场情绪的三大原则
第一,先处理心情,再处理工作。
第二,不要把工作中的不良情绪带回家;
第三,不要把家庭中的不良情绪带到办公室。
五、修炼自己的同理心
同理心是在人际交往过程中,能够体会他人的情绪和想法、理解他人的立场和感受并站在他人的角度思考和处理问题的能力。
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