文档介绍:精选模拟招聘场景模拟题目
*** 销售代表
1、为了取得成功,一个好的推广人员应该具备哪四方面的素质?你为什么认为这些素质是十分重要的呢?
答:自信:自信是一切工作的开始,特别在销售这个行业里,自信心起着决定性的作用,要相信自热情,你将如何办理?
答:1、在管理学来说,员工参与目标的制定〔即参与活动〕这样出来的效果是最好的,因此,我认为可以先以征稿的形式在公司内发布,让员工一起来出谋划策,让他们说说,怎样他们才会有工作热情,然后根据大家交上来的稿子,分析、筛选有用的信息,再根据大家所提出来的来满足与要求,这样子的效果我想会比拟好;
2、个人认为宣传公司坚持以人为本的精神,致力打造一支兢兢业业,不懈进取富有团队精神的员工队伍,通过发行企业内刊,设立“员工天地〞“读者来信〞等信息栏、加强员工的参与性,把日常一些常见的难题或案例以读者来信的形式予以答复。经常召开公司开展研讨会,接见员工代表,设立总经理信箱,广开言路,加强领导与员工之间的沟通和交流,努力营造一种团结紧张、严肃活泼的工作气氛。
3 通过持续提高员工待遇,改善工作环境、开启丰富多彩的业余文体活动,每年法定节假日举行旅游活动,不定期举行蓝球、象棋、羽毛球、乒乓球比赛等一系列举措,凝聚“军心〞调发动工工作热情,为美好的明天更加辉煌而奋斗!
3、我们现在搞了这么一个比赛,我感觉现场气氛不够热烈,想交给你弄一下,怎么办啊?
答:略
** 市场专员
问题一:导演团队要拍一个日出的场景,可是连续三天有雾,都没有成功,摄像师不干了,这个时候第四天凌晨,导演又让你去叫摄像师,我们继续拍,这个时候你怎么去说服这个摄像师
答:上述情况,应该是经常能够遇到的,那么对于导演助理来讲,就应该替代导演,协调好工作,让拍摄人物顺利的完成。对于上述情况来讲,可以通过几个方面来解决。一是前期做些工作,比方询问老乡、当地气象部门,询问什么时候是拍摄日出的最好时间段;二是通过购置早点等方式,与摄像师拉近关系;三是爬山的时候替摄像师扛抬设备,在一些力所能及的方面帮助他。
问题二:销售汽车,对不同类型的客户你会怎么做?沉默寡言型和话唠型两种。
答:销售有坐商和行商。行商就是通过电话、面对面拜访等方式将产品销售给潜在的客户;坐商是指有个门店,顾客自己过来,进而进行销售的模式。面对不同的销售模式,应该使用不同的销售策略。就此题来看,销售汽车属于坐商。汽车经销商通过开店的模式,来销售产品。对于这种销售,销售人员要清楚销售的流程,包括接近顾客、探询需求、展示产品、处理异议、促成交易等环节,并且会遇到各种类型的客户,针对不同客户应该有不同的沟通交流方式。
对于沉默寡言型的,这种客户要不对产品本身比拟了解,只是看一下实物,是否符合自己的预想,一般这类客户已经具有购置意向了;还有另外一种,没有购置意向,纯属看看的。对于这种客户,切勿前去盲目的去介绍,只需要远远的看着他〔她〕就可以了,只需要在他需要帮助的情况时出现,就可以了。
对于话唠型的,这种客户本身可能对该产品没有个大体的了解,只是有购置的意向,并没有确定选择哪一个,此时的情况是,第一不管时间是否允许,切勿长时间和他在那聊,一方面会耽误时间,另一方面会让其他的消费者感觉到不舒服;第二,通过送水、送产品册的形式将他的说话的主题引入到车上面;第三,在