白酒广告策划书.doc

文档介绍：-
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白酒广告筹划书
　　白酒广告筹划书〔一〕
一、前言
针对春节的临近，：34度趵突泉；高档：52度五粮液；低档：50度尖庄。
主流度数：中档酒以低度酒为主；高档和低档酒以高度为主。
三、广告目的
〔1〕造势，制造销售热点；
〔2〕通过全方位、高密度传播白酒信息，激发购置欲望，使短期销量增加。
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〔3〕提升白酒品牌的知名度，提升企业形象。
四、目标人群
机关事业单位、商超和**市区各广场及各路段人流量多的地方、传统的零售店面、交通流量比拟大的路段等
五、广告地区
**市区
六、媒介策略
〔1〕主要媒体
电视：选择**卫视、**电视台的下午与晚间时段
再者，选择体育频道〔目标群体集中〕
优点：1覆盖*围广，宣传频率高
2直观性强
3有较强的冲击力和感染力
4忠诚度高
5易激发消费者的购置欲望
缺点：1、费用昂贵
2、消费者被动承受
3、广告效果受收视率的影响严重
4、消费者容易产生抗拒情绪〔加广告，就可能换台〕
(2)辅助媒体
优点:1、传阅性大，覆盖*围广
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2、传播速度快
3、信息量大，说明性强
4、阅读主动性强
5、时效性强
缺点：1、印刷不精巧
2、注意度不高
3、不利于保存
4、很少有人会看过期的报纸
5、价格高
户外：选择人流量大的区域，同时考虑整个市区的覆盖面
解放路与山大路附近1块、二环东路与花园路附近1块、经十路与历山路穿插附近1块、北园大街历黄路与三孔桥之间路段1块、经一路与纬二路附近1块、泉城广场附近1块〔围挡或不太好的位置做1个月的宣传，好的位置或档次高的可做3个月的宣传〕
优点：1、强制观看。
2、宣传时间长，昼夜不连续。
3、对地区和消费者的选择性强，每天路过的人群都能看到。
4、户外广告表现形式多样。
缺点：1、宣传*围小，受地理因素影响严重。
2、效果难以评估
七、广告预算
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针对金六福来讲，**年春节期间在二环东路与解放路穿插做了1块，二环东路与花园路做了1块，在北园大街做了1块〔楼顶〕、在经一路北关北街附近做了1块，估计户外预算在〔30-45万之间〕
八、广告效果预测
由于**市是大型白酒市场的一个重要消费市场，有一定的消费能力，在加上我司白酒品牌的知名度和在春节期间执行的促销方案，预计能到达预期效果。
白酒广告筹划书〔二〕
20**年，在中国白酒全行业业绩下滑的大背景下，内蒙*国营白酒企业，其市场节节失守，经销商普遍信心缺乏的情况下，如何重新焕发品牌活力，逆势而上，再现昨日辉煌。
一、营销诊断
20**年初，泛太开场和该白酒生产企业正式合作。合作开场，工程组首先进展深入的企业内部诊断和外部市场调研，发现低价格产品占销售额的大局部，企业利润微薄；经销商信心严重缺乏，局部业务人员对市场前景缺乏把握；市场上串货乱价现象，品牌形象老化；消费者感受：喝该白酒有点落伍了；产品线混乱，产品种类竟多达100多种。
该白酒需要全面、系统的启动，是一个非常庞大的系统工程，但是之所以出现以上种种问题，根源就是没有建立一套系统的真正以市场为核心，以消费者为导向的市场经营运作机制。如果亦步亦趋的按方案分步实施改进和变革，品牌的建立更是需要系统规划，从长计议，但是市场不等人，竞争品牌在步步紧逼，市场份额在下降，经销队伍信心在下降，市场迫切需要启动，客户迫切需要新的局面。
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二、启动营销
启动意味着变革，如何让该白酒迅速的复苏，同时又不会引发市场动乱，这是放在我们面前的一道难题。根据泛太多年和中国外乡企业共同成长，共创辉煌的实战经历，我们逐步形成了以小的投入迅速提升客户业绩的营销模式。通过抓关键驱动因素，让企业以小的投入迅速获得大的回报，帮助企业在市场上迅速建立竞争优势，真正实现“四两拨千斤〞。
三、策略制定
该白酒企业要在市