文档介绍：面谈薪酬十一诫
面试临近尾声，双方感受都还不错，但是，老总别有用心肠不记得了与你谈那个最重要的咨询题——你的薪水……你该如何办？
   
大大方方提出来！酬劳所以是特别重要的，它在一定程度上决定着你的社会价值和你的生活水准，你所面谈薪酬十一诫
面试临近尾声，双方感受都还不错，但是，老总别有用心肠不记得了与你谈那个最重要的咨询题——你的薪水……你该如何办？
   
大大方方提出来！酬劳所以是特别重要的，它在一定程度上决定着你的社会价值和你的生活水准，你所以要当面咨询个清晰。免得日后误解深重。而且这已是现代人的理性共识。和老总开口谈钱是你的正当权利,大可不必不好意思。
   
所以这不是单纯的讨价还价，它是一个特别的商业会谈，有着假设干通用的会谈规则。概括为“面谈薪酬十一诫”。
   
诫一：无预备上阵
   
此番面谈不但关乎你今后薪水薄厚，更可能妨碍到你是否能到手这份工作——假如你的期望值远远超过老总心中的标准，或者该处的承受才能，而你又不能实在结合该企业的实际情况让老总给你一个“例外”的理由，那么老总即便特别欣赏你也只好对你说抱歉了。特别是那种你本来特别想得到这份工作，而且适当降低标准你也能够承受的情况下。仓促上阵，只会让本人陷于被动。你的材料预备越充足，成功时机也就越大。
   
诫二：不明白本人到底需要什么
   
面谈薪酬终归依然买卖。要想成功，你必须首先考虑好本人最优先的需要。你到底想要什么？假如工资低而拥有大量股份你是否满意？你是否符合拿到奖金的标准？假如收入每年浮动特别大，你是不是有才能应付？工作的平安感对你重不重要？
   
明确你本人的需要也能帮你决定去何品种型的公司工作（比方，家传企业可能比新创立的公司能提供更高的薪水，但后者能提供前者不具备的股份或股权）。不过，不管你考虑的是何种公司，也许老总开的价钱他都未必能实现。关于公司某一职位所能付的工资和它能提供的福利，一般公司都有许多规章制度上的限制。
   
理解到你本人的需求和公司在制度及预算上的限制，你就能开出最符合你利益的价钱，同时对那些无法提供相应条件的公司，你也不必再浪费时间。
   
诫三：狮子大开口
   
工作面谈不同于一般“会谈”，由于面谈完毕后，你可能会和你面谈时的“假想敌”一起共事。因而首先你要明确一点，它不是一次性买卖，你不能像买车买房一样一味就盯着MONEY。更为重要的是，你的事业成功可能就建立在这次面谈上。因而，尽管你想争取最好的价钱，也是要小心慎重，千万不要因小失大，从此破坏了你在对方心目中的形象。
   
同样道理，对方也想让你在决定是否参加他的公司时，感受良好。当他认为你确实是适宜的人选时，他所考虑的也不仅仅是争取一个最低的价钱，而是如何让你接受这份工作。
   
诫四：盲目乐/悲观
   
有时候你也许具备公司特别需要的技能或经历,是通过面试的唯一人选，而且公司正急于雇人。这时你假设能适当推延会谈的时间，直至公司最后决定你是最正确人选时，你讨价还价的优势就特别明显了。
   
或者你是公司正在考虑的几个候选人之一，而且其他竞争对手也都特别乐意被雇用。这种时候，你提出的价钱也许会起决定性的作用。认清情势，摸到其他竞争对手的底，你才能把握进退的时机。