文档介绍：“护 肝 舒”胶 囊
直营店品牌筹划
肝药市场情况
（1）市场规模
①、市场庞大，，%的速度增长，估计2004年肝胆用药市场容量有望打破营销的这种特点，假如能够和传统的营销形式相结合，互为支撑，取长补短，交融在一起，各司其职，遥相照应，不但会加强品牌知名度，而又较低调的切入市场，躲避了外联、竞品等的正面冲突。
因而，护肝舒胶囊采纳以患者名单为中心（名单搜集和名单运用），以小型公益活动为手段，以重点零售终端为基点，以跟踪效劳为补充的整合营销形式。
三、护肝舒胶囊的推行方案
核心：“2+3工程”
两个根本点：
1、开展小型活动
通过不连续的社区活动，搜集名单进而会议营销。
2、重点零售终端拦截
终端分为硬终端和软终端，合理利用硬终端的形象展示和软终端的人际关系，搜集名单，进展会议营销。
三项工作：
1、培训一批优秀的推行人员；
2、“1+1”贴心效劳，即一对一的沟通效劳。要做到对目的名单的透彻理解，从情感上入手，进展会前沟通；多为对方着想，进展贴心的售后效劳；
3、“1+N”活动，即每个月要举办一次有主题的推行会议，要举办N次小型推行活动；每个推行人员一次活动要能够邀请到N个（5——8）名单。
护肝舒胶囊“2+3工程”的重点是：多渠道宣传，搜集尽量多的名单，运用会议，促成销售。
（一）宣传途径
1、通过社区活动
社区活动的重点是居委会、老年活动中心、老年娱乐中心等，同时，社区不仅指居民聚居地，还指所有能聚人的地点。只要利于宣传，能够采集有效数据，能够寻到目的人群，能够产生销量。
如何开展社区活动？是得到有效数据的关键点，同时，也是会议营销能否成功的关键，社区活动做的是会前的沟通，特别重要。
1）、通过社区“黑板报工程”，建立护肝舒胶囊的宣传阵地。通过大规模的社区黑板报运做，将会起到传播健康知识，加强健康观念，树立预防认识等，引起社区居民关注，甚至引起媒体关注，进而获得数据。
（说明：特别多社区都有黑板报，而黑板报的内容不外乎国家政策、法律法规、计划生育、通知、健康知识等，编报的人有些是退休的，想为社区办点事，闲不住，有些是居委会编报，是任务。把这些资源有效利用起来，效果不可估量。）
2）、通过和各种活动中心的合作，能够举行一些小型的公益活动，扩大宣传面。进一步搜集数据。
通过大规模的社区宣传活动，获得第一手数据，树立一定的知名度，给目的消费者一个好印象。
2、适当运用报纸、电视、电台、信函、海报等
如何运用这些宣传方式，是扩大知名度，在更广、更宽范围内获得数据的有效方式。
3、做强势终端
终端药店不在于多，而在于精。
什么是强势终端？要做到两点，首先是展面，展示要生动化，这是硬终端；第二是软终端，终端推行促销人员要有专业性，要和店方各级人员搞好合作关系，同时要和各类促销人员搞好关系。如此的终端环境，有利于促进销售，有利于搜集数据，有利于会议营销的前期沟通。
在宣传上能够做到三点联动，构成有机结合，搜集数据，进而甄别数据，分类合理运用。