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凤德农场有机蔬菜试营销策划书
序言
随着人们生活观的断进步以及社会的断发展， 人们越来越注意餐桌上的质， 餐 桌的安全是分析调查
本地的一些大型超市如茂业东泰、 奥德等也发现有机蔬菜商机， 开始 在自己的店内专门推出绿色蔬菜柜台，通过优惠政策吸引有机蔬菜入驻市 场。另外一些社区内的蔬菜水果店，也正在积极销售有机蔬菜。
本合作社由于资和技术原因，扩大规模还是亟待解决的问题。
由于市场进入比较严格，所以专业规模种植和相关机构认证是有机蔬菜进 入市场门槛，对于正规的农业合作社有一层保护。
在本地市场中，已经有数家农业合作社看到有机蔬菜的商机， 并且开始 推出自己品牌的，比较大的合作社是翠竹蔬菜、石佛堂蔬菜等。另外一些 散户也打着有机蔬菜的招牌在市场上销售，多以假乱真居多。
市场分析
市场调查分析中，有一部分是和营销环境分析想重复，就重新举。 本章 节内容主要是分析消费以及竞争对手的分析，用来分析我合作社在销售时注意的问 题。
目标消费分析：
消费范围：以鲁中地区，主要是以张店为中心半径的100 公范围内， 大 体是淄博潍坊和济南的几个市县。这几个市县内城市人口密集，生活消费 水平比较高。
消费人群构成：城市中产阶级和城市退离休者为主，这一部分人资充裕， 对于健康着重关注。有消费人群可以看出，目标市场是一个宽广开放的市 场。
消费价格：参照国家指导价格，根据市场进变动， 在初始阶段最好是 价齐稳，维持一个合价格。 在初期阶段建议润为产品成本的 10%左右， 得超过 15%，低于 8%。
消费关注：关注蔬菜质问题， 带有权威有机蔬菜认证商标的将会得到 多的人认可。并且消费群体关注产品的效果和功效是否能够达到宣传标 准，所以虚假宣传坚决可。
消费渠道：捷购买和放心购买， 超市和蔬菜果鲜店是首选，另外电子商 务也是必要的销售手段。在选择销售渠道的，严格把关合作商的资质。
竞争对手：
上位竞争者：无
同为竞争者：翠竹蔬菜、石佛堂蔬菜等农业合作社 下位竞争者：各种菜市场的菜农和各个超市的蔬菜经销商 市场竞争者通常分为领导者、挑战者和补缺者，由于现在有机市场现状，我合 作社暂时出于本区内的领导者。
市场和项目定位
市场定位： 让凤德农场品牌进入到区域食品市场领先者， 成为地区大型超市以及农贸 市场的主要有机蔬菜提供商。
项目定位：
在既定的计划下推广本合作社的有机蔬菜并得到消费者和供销商认可，回资 扩大有机蔬菜项目，使之成为本合作社主要产品。
销售规模：
初步制定在本月内销售3000 公斤，在中秋节和国庆节之时规模达到10000公 斤左右，节后销售为 6000 公斤。通过现在蔬菜价格和未来蔬菜价格走势进估算， 第一期销售额在12万元左右，第二期销售额33 万左右，第三期销售额为16 万。
( )营销活动开展 公司推出有机蔬菜时间正好在中秋节和国庆节前，可以借助节假日进营销活 动。节假日也是在这个时间段内采购， 所以除联系相关的超市和蔬菜实体店
外，还要联系有规模的企业。电商服务也要加紧宣传，图在网络上有一定的知名
具体营销活动措施：
特价销售：主要针对规模比较大的合作商
主要在提供给超市等大型合作商产