文档介绍：2022 中山 XXX 家具
营销打算及考核书
目 录
1．2022 年营销目标
、2022 年年度销售目标分解
、2022 年月度销售目标分解
、2022 年年度建 类占有率 X%，每个市场多个系列或选择性呈现，月平均提货额〔 〕万以上。
、以二级 A 类以上市场为建设中心，稳定已有市场，客户开发以品牌经营客户为主，以品牌为当地市场高端品牌为目标，产品呈现在多个系列以上，月平均提货额单系列在〔 〕万元以上。
、全部店建设应加强对卖场位置的要求。原则：择优择良进展市场经销商。
对 A,B 类店面的卖场要严格依据公司品牌建设标准选择，树立红源坊品牌形象，对于C,D 类客户可考虑卖场政策放宽，但销量必需保障。针对E 类客户可不考虑其卖场位置，其目的是占据市场的同时检验产品市场反响信息，属试销类。
2022 年“红源坊红木家具”渠道建设常规实施政策
客户级别
政策工程
A 类直营
B1:特许样板店
B2:特许形象店
B3：特许形象店
月销售额要求〔单位：万〕
XX-XXX
XX-XXX
X-XX
筹划部配套政策
具体要在操作时另附政策〔包含开业筹划和活动运筹
、渠道建设实施政策
X-XX
经营面积最低要求
300-500M2
250300M2
200-250M2
150M2
上样品要求
XX-XXX 万
XX-XXX 万
XX 万
XX 万
饰品配饰要求
XXX 元/平米
XXX 元/平米
XXX 元/平米
XXX 元/平米
装修支持
公司担当
XXX 元/平米
XXX 元/平米
XXX 元/平米
装修返点方式〔货抵〕
公司担当
首 50%，余 10%
首 50%，余 10%
首 50%，余 10%
开业筹划礼包〔免费宣传品〕
超级大礼包
超级大礼包
形象大礼包
形象大礼包
开业广告活动支持
公司自负
担当 50%
担当 50%
担当 50%
开业广告支持方式〔货抵〕
公司自负
广告额度 50%/月
广告额度 50%/月
广告额度 50%/月
开业促销款支持
公司自负
上样所占比例 25%
上样所占比例 25%
上样所占比例 20%
正常运营广告支持
公司自负
担当 50%
担当 50%
担当 50%
正常广告支持方式〔货抵〕
公司自负
次月提货返还
次月提货返还
次月提货返还
年销售返点
公司自负
3%
%
2%
年销售返点方式
现金充值账户
现金充值账户
现金充值账户
、渠道建设宣传推广
招商打算：
① 利用东莞、深圳展会招商
② 寻常营销人员在重点区域进展拓展。
、宣传策略：
、媒体投放打算：
①每月在城市样板店投放促销广告，掩盖周边市场。
②寻常在样板店市场及周边客户捆绑投入促销广告。
③利用家具协会人脉关系宣传
④2022 年在家具专业媒体如：亚太家具报、华东家具报、世界家具报、动车或者飞机刊物等投放广
⑤、在搜房网等网站公布广告，做好公司电子商务。
、宣传主题：
① 主题：尊贵、身份、珍藏有用、环保尽在“红源坊，引领经典红木家居生活；
② 副主题：红源坊细心打造红木家具优质品牌等，，，。
、品牌包装打算：
① 通过装修和配饰的提升，树立产品主题和差异化。
② 制作企业形象宣传片和各系列产品宣传片，在终端店面播放〔要求形象终端店自配 42 寸以上液晶
③ 通过店面吊旗、POP 等树立品牌形象。
④ 设计公司吉利物，并制作气模、玩具、小物品等用于终端店面气氛的营造和促销活动。
⑤ 对公司 Logo 增加一个应用设计，突出中高标识。
、促销打算：
① 促销目的：以特价为吸引，带动正价产品销售，特价产品组成中以特定的形象床，餐桌、卧房等
② 促销重点：对品牌的宣传和品牌形象的树立。
③ 促销活动投放打算：
A、全年 4、6、8、9、11 月投入几次终端促销；利用节假日和商场活动促销带动家具销售；
B、12 月做一次正价产品渠道促销。
④ 促销产品的投放：促销产品占全年销售额的 30％。、终端市场宣传投放原则：
① 以店面宣传和小区广告宣传为主，辅以促销活动宣传。
② 终端市场广告投放的比例应在公司提货额〔正价产品〕的 5％以内〔重要可以增加 10%〕。
③ 一级市场平均单品系列提货额在 XXX 万元以上，可适度投入小区广告。〔连续提货 3 月以上〕
④ 二级市场平均单品系列提货额在 XX 万元以上，可适度投入公交广告。〔连