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时间：2021年x月x日
书山有路勤为径，学海无涯苦作舟
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A品牌电动车全国营销方案
方案总目录：
一、电动自行车市场概况…………………………3
二、生产企业的市场营销理念………确实能给顾客提供选择机会，但也容易让顾客眼花缭乱，从而
失去判断能力。3、大卖场中营销人员不多，面对众多顾客，以一当十，往往心有余而力不足，
导购力不强。
于其他品牌，但毕竟只是店中一角，很难体现完整的品牌形象及核心；
2、店中店。在电动车大卖场中专门开辟一块区域经销一个品牌，比淹没十几个品牌中间有
显著的进步，但宣传和导购还是不能完全到位。
3、超市和大商场。指电动车在超市和商场里专门的自行车或电动车销售区里进行销售, 虽
人流量比较大，但营业员往往身兼数职，对电动车的专业技术知识掌握的不全面，不利于产品介
绍和售后服务。
4、多品店。在一个小的门店里销售多种电动车品牌。
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5、电动车专卖店。专卖销售一个品牌电动车的店铺，面积在80平方米以上。一般专卖店都
有厂家统一的店面设计，统一的装潢，统一的广告促销、统一的POP挂件、统一的宣传页，对提
升厂家的优秀形象及品牌建设有很重要的作用。当然，专卖店的投资也相对来说要大很多，需要
厂家和经销商有雄厚的资金基础及现代化的营销管理。
四、生产企业的销售渠道
电动车生产企业的销售渠道主要有4种：
1、 生产企业直接做终端，采用直销专营的方式，选择重点城市由企业开设专卖店，也
可以同时建立分公司，然后以此为基础，发展当地的分销商和二批商，逐步健全销售网点。
2、 生产企业建立大客户部或超市部，通过超市网络完成销售。
3、 生产企业通过各种形式的招商活动，建立各区域市场的经销商网络，由经销商负责
进货和运用各种模式销售，生产企业给予广告和售后服务支持。
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4、以上三种渠道的结合，如生产企业和经销商合作开设专卖店，合作开展超市销售，生产
企业采用铺货的方式建立销售网点等等。
在目前电动车市场上，采用最多的渠道就是生产企业通过经销商经销。
五、生产企业组织架构和营销架构
1、电动车生产企业组织架构设计（年产6－8万辆的中型企业）：
在完善股东会、董事会、监事会的基础上，设立供应部、制造部、技术部、营销中心、财务
部和办公室等五部一室。
供应部设经理1人，统计核算1人，采购经理3－5人。
制造部设经理1人，工段长3－5人。
技术部设经理1人，产品开发2－3人，品质管理2人。
营销中心分设市场部、销售部、售后服务部，设营销总监1人，部门经理3人。
财务部设经理1人，出纳和结算2人。
办公室设主任1人，人力资源经理1人，文秘1人。
2、营销组织架构基本形式
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根据上述的营销渠道，分别将生产企业做市场（直营专卖）、经销商做市场，生产企业帮助
经销商做市场的组织形式设计如下：
1）、企业做市场的营销组织形式：
2）、企业帮助经销商做市场营销组织形式
3、经销商做市场营销组织形式
A品牌电动车全国营销方案（2）
六、生产企业有效招商策略：
1、明确招商目的
从全局和长远的角度看，采用招商策略不仅仅是企业进行产品快速拓展的手段，事实上，对
企业的整体发展都有着重大的意义。
通过招商，可以最大限度地规避市场风险，鼓舞企业、员工及相关部门的信心；更为重要的
是，招商可以为企业积累大量的市场实战经验，培养营销队伍，从而为企业建立一套科学的营销
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管理机制，并为后续产品打下通路基础。
一个要长远发展的企业，其招商