文档介绍：第五章
企业战略方案
李松博士教授
河北大学管理学院
本章提纲
一般竞争战略
不同竞争地位下的战略
行业发展与企业战略
一体化与外包战略
多元化战略
战略联盟
并购战略
一般竞争战略:业务层战略
目
标
市
场
竞争优势
成本领先战略
差异化战略
目标集中战略
低成本
差异化
广泛
的顾
客面
狭窄
的顾
客面
一、成本领先战略
1、成本领先战略的概念
成本领先战略即争取成为本行业的低成本生产厂家。
利用低成本的优势作为基础,获得超过对手的可持续的成本优势:
定价低于对手可以获得更多市场份额
定价与对手相同可以获得更多的收益
2、成本领先战略的适用条件
价格竞争激烈
产品标准化,供应商众多
达到有价值的差异化方法很少
多数买主以同样的方式使用产品
买主转移成本低
买主规模大具有显著的议价力量
对企业的资源技能要求
要求企业的产品设计便于生产制造和维修
保持一个较宽的相关产品系列以分散成本
使该产品为所有主要的用户服务,增加产品数量
要求企业有很高的前期投资,进行激进的定价和承受初期的亏损,以攫取市场份额。
低成本会给企业带来高额边际收益,企业的再投资方式是维持低成本地位的先决条件。
3、对企业的组织要求
要求企业的结构分明、责任明确
根据是否完成一定的定量目标,对员工进行激励
实施严格的成本控制措施
需要经常编制详细的成本控制报告
4、成本领先战略成功的关键
取得比对手更低的成本
寻找长期降低成本的方式
Low-cost leadership means low OVERALL costs, not just low manufacturing or production costs!
成本领先意味着整体的低成本,
而不仅仅是低生产成本
5、企业达到成本领先的途径
审查产生成本的每项活动,识别成本成因
年复一年地利用有关成本成因的知识来管理每项活动,使其成本降低
寻找方法以重新调整从事和协调各项活动的方法,削减不必要的工作步骤
创新性地把某些活动从价值链中去除,重新创造行业的价值链
6、方法1: 控制成本的成因
取得规模经济性,避免规模的不经济性
取得学****和经验曲线效果
管理关键资源投入的成本
考虑价值链中活动之间的联系
发现与其他经营单位共享的机会
比较纵向一体化与业务外包
评价首发者优势与劣势
控制生产能力的利用程度
制定与经营有关的谨慎的战略性选择