文档介绍：抚顺天麒御龙湾三期整合推广策划案101p
INDEX
品牌战略思路
项目解读
产品定位
客群分析
形象包装
%
最贫困阶层，%
中间阶层，%
中上阶层，%
富裕阶层，%、
目标客群
目标客群
非客群
部分客群
最富裕阶层，%
非客群
客群分析
本案的主力客群将来自于经济体系中的中上阶层和富裕阶层人群。其凭借着稳定的财富来源，已成为抚顺市场经济中的财富稳定持有者，故又称其为：
中高端阶层、知品私享家
他们在抚顺的什么地方
望花区
城东区
地缘性
望花区中高收入人群，如：石油、石化系统企业员工与领导
城东中高端消费群体，如：政府领导、公务员、生意人等
地缘性客户，对该区域有居住情感人群，并有极强烈的提升居住品质的要求。
依据目前市场调查情况及在售竞争项目分析 ，未来我项目主要客户群体可分为三部分：
项目客户来源分析：
中上阶层有一个共同的心态：追求持续成功，希望赢得他人认同，提升社会地位，但同时具备很强的危机感。事业单位人员怕失去位置，企业单位高管怕失去丰厚的薪水收入，中小企业主害怕财产的缩水和贬值。
缺乏安全感
追求身份认同
阶层心态
对于产品品质的需求
即时可见的
推广诉求
多元化产品形态、
700米南向北岸水景、抚顺唯一亲水公园
对于生活质量的需求
长期变化的
推广诉求
高品质的配套、临河公园休闲娱乐、沈抚新城国际化住区、前沿地带
购房心态
尊荣私享
亲近自然、身份认同、
格调生活、热衷投资
客群的需求是我们必须把握的卖点
山水大境：抚顺最大水岸公园、北岸南向700米浑河
投资价值：前沿区位、沈抚同城
国际新城：前沿建筑、智能配套、产品多元、贵胄园景
需求对接
山水大境：抚顺最大水岸公园、北岸南向700米浑河
投资价值：前沿区位、沈抚同城
国际新城：前沿建筑、智能配套、产品多元、贵胄园景
亲近自然、
格调生活、热衷投资、身份认同、
客群需求与产品属性完美对接
案名、广告语
从客群的心理需求出发，对其心理需求给予提升，深化项目产品品质，以“尊荣私享”满足其虚荣心理，对其进行情感诉求，激发其向往和购买力。
总原则
有向往才有购买力
御龙湾3期·棕榈滩
案名提升
棕榈滩，位于美国佛罗里达州棕榈滩县，在迈阿密以北65公里的一个小镇。镇内河道纵横把棕榈滩跟附近的西棕榈滩与佛罗里达州沃斯湖分割出来。为美国富人买房置业的最优选区之一，是美国传统意义上的富人区。
匹配项目未来现代的建筑风格，以更加国际化的案名来反映项目的品质与品位。
分案名
御龙湾3期·左岸世家
左岸，自古以左为贵，尽显客群上层品质；
左岸，亦通“北岸”，周易中，左即为阳，为尊荣，为昌盛。古有“水北山南谓之阳,水南山北谓之阴”，与项目属性契合。
世家，则直接点名客群，冀希美好未来。
一个圈层的私享领地
稀缺自然资源：
稀缺产品属性：水岸园林优势，贵胄生活形态
主广告语 Slogan
附加广告语
生活在前沿
碧水浓荫中的仕族领驭
视觉呈现
棕榈滩
左岸世家
报广部分
推广策略
策略总则：
原则一：由虚入实，“体验营销”主导
虚——概念营销，前期抢占市场高位；实——实景冲击，后期挑逗客户欲望，将项目最为直观的优势完备的呈现在市场面前
原则二： “企业+项目”，“1＋1＞2”
全年推广将以 “1＋1＞2”的原则，即以“沈抚水岸前沿国际生态新城”贯穿始终打造企业品牌；
上达主张
策略细则：
一：实行立体、密集、多点大力度的推广方式。为实现开盘前客户积累数量最大化，确保年底销售回款任务，须以主流推广媒体为核心，在特定时间段，实行立体、密集、多点大力度的推广方式，配合“体验营销”主导方针，力争在短时间内项目3期形象尽人皆知
二：高端定向渠道
我项目3期的高端定位，使得我项目未来客群将会有相当大一部分人为现有抚顺高端消费群体。针对高端消费群体，我司认为应相应地做出有针对性的推广，选择与这部分客群相对应的推广渠道，以确保推广的有效性。
高端杂志广告
VIP客户DM直投、高端消费场所DM摆架
写字楼、办公楼、高端小区电梯广告
电视广告（石化电视台）
市中心高端消费区域第二接待中心
软文炒作方向一：捆绑产品，企业品牌建设
——国际水岸生态城邦、国际知品私享生活运营商
软文