1 / 126
文档名称:

《医药营销与团队管理》精华.docx

格式:docx   大小:328KB   页数:126页
下载后只包含 1 个 DOCX 格式的文档,没有任何的图纸或源代码,查看文件列表

如果您已付费下载过本站文档,您可以点这里二次下载

《医药营销与团队管理》精华.docx

上传人:智通 2022/8/30 文件大小:328 KB

下载得到文件列表

《医药营销与团队管理》精华.docx

相关文档

文档介绍

文档介绍:编号:
时间:2021年x月x日
书山有路勤为径,学海无涯苦作舟
页码:
目录
第1章 医药行业分析与政策解读 2
第1节 新医改进程及对市场的影响 2
第2节 医药省生物制药产业销售收入超过5000亿元,成为全球生物制药创新及产业化最活跃的地区之一。”
《规划》给全国的生物制药、医疗器械、中药现代化、医疗行业和健康服务产业带来较大的冲击,这种冲击是必然的,这也导致医药医疗行业的自发性和被动性整合加剧。
中小制药企业、中小医疗器械企业和中小健康服务企业将面临以下四种选择。
(1)苟且生存,自然灭亡。
(2)稍作调整,被动发展,结局是被恶性收购。
(3)提升管理能力、生存能力,提升自身价值,后期在整合大潮中被良性收购。
(4)提升管理能力,争取资源,形成独特性,险中求生,在中国医药医疗的大竞争中获得长期生存和发展的能力。
编号:
时间:2021年x月x日
书山有路勤为径,学海无涯苦作舟
页码:

二、重构医药市场竞争格局
随着新医改的推进,国家的医药行业政策也逐渐完善,中国的医药市场格局必将重构。
中国医药市场竞争格局重构的驱动因素:国家医药行业政策的频频出台,国家对医药工业、商业和零售业的政策导向的引导,中国医药企业“多、小、散、乱、差”的恶性竞争的结果,中国医药市场产品竞争开始趋于结构化调整,专利药大批到期,外资药企在中国的战略重建,国有药企加快市场垄断步伐,同时,国有药企之间存在竞争、医疗市场格局转变、各地新医改的步伐加快。
这些驱动因素将会促进国家医药产业发展战略转型,国家医药产业转型必将导致医药体制改革持续深化。医药价格体制改革将随着医药体质改革更加理性,配套价格体制的招标管理趋于合理化和市场化,在此基础上,各省将快速推进公立医院和基层医疗的变革。
随着新医改目标的逐步明确,高端医疗体系将迎来多元化格局,竞争机制将被引入高端医疗体系,逐步或者有目的的高端医疗体系市场化也会出现。在医疗体系管理层次上,管办将逐步分离,管办分开促使高端医疗市场市场化和竞争常态化,有利于提高国民医疗水平。 但是,基层医疗机构在2020年之前将由政府主导,将会形成巨大的基层医疗市场,这个市场将形成垄断局面,这种垄断内部竞争机制将逐步失效。
由于国内企业长期被外资企业压制,在市级以下市场发展,国家的基层医疗市场的政府化和垄断化致使很多中小型医药企业面临灭顶之灾,而国有大型医药企业因为政策利好逐步全面覆盖基层医疗市场。
2012年,深圳市通过了《深圳市公立医院医药分开改革实施方案》,决定分阶段实施。第一阶段针对深圳基本医疗保险参保人,取消社会医疗保险定点医疗机构医保目录药品加成;第二阶段范围扩大到全部就医人群、全部药品。
深圳市公立医院医药分开改革实施方案中引入竞争机制重构医药市场格局,除了在行政决策层面的调整,深圳市医药分开改革还促使固有的医药市场格局重新洗牌。在取消药品加成的表述中,并非只限定于政府举办的公立医院,而是涵盖了所有的社会医疗保险定点医疗机构,包括民营医院。
为使药价达到合理水平,深圳市的改革方案还将进一步放开患者购药的选择空间,在保留公立医院门诊药房的前提下,允许患者凭医生处方到零售药店购买药品。
编号:
时间:2021年x月x日
书山有路勤为径,学海无涯苦作舟
页码:

依据这一方案,深圳市将选择若干家大型连锁药品流通企业,配齐全市公立医院的所有用药药品,为公立医院开具的处方提供调剂服务。深圳市政府鼓励具备条件的社会零售药店申请医保定点资格,以公立医院周边区域为主,扩大基本医疗保险定点药店覆盖范围。
深圳医改方案迫使公立医院加强管理、降低成本、改善服务。在取消药品加成后,保留医院的门诊药房,尽可能地保障病人用药方便,同时也促进了社会零售药房规范管理。
伴随深圳医改,深圳市卫生部门专门出台了5条禁令:严禁收受药品经销商和医药代表等任何形式的药品回扣;严禁收受医用耗材、医疗设备、检验试剂、后勤物资、物业管理供应商等任何形式的回扣;严禁外泄“统方”信息;严禁收受药品、器械、耗材、试剂、后勤物资、物业管理供应商等利益相关人的礼金、红包;严禁医疗机构或科室在药品、仪器检查、化验检查及其他医学检查等医疗服务中开单提成。
目前,各省的医改已经成为各省医疗体系深度推进的风向标,看清各省的医改就能明显感觉到医药行业市场的竞争格局的变化。
随着各地医改的推进,我国药品消费结构将发生新变化:用药结构渐