文档介绍：企业营销策划书模板_企业营销策划书
近来发布了一篇名为《企业营销策划书》的文章，许久没看
到这么好的文章，重新排版了一下发到这里[http://]，希望大家能
有所收获。
企业营销策划生计的命运。一份好的“营销策划书”，一定由营销企业的研展部门、企划部门、业务部门共同努力，才能很好地完成。撰写“营销策划书”来时，第一一定要求发展商供给个案资料、建筑规划设计底稿或宏图，以及其余相关资料。在此基础上，再采集个案所
处地区的都市计划图、范文参照写作网,教您怎样写范文人口统计资料、交通建设计划、公共工程建设计划及其余利多利空资料。同时，还要采集该个案地区市场的市场检查资料表，作为“营销策划书”的附表，据以作为提出“价格建议”、“产品定位”的数据资料。
其实我感觉策划书其实不是最重要的，最重要的仍是楼房的设计和地位问题，策划书只但是是一个参照，明眼人都知道策划书
的作用只但是是一种宣传，至于宣传的收效，楼房的质量问题是
最重要的。
做房地产策划已经仍是不错的，但是近来的房地产市场宽泛
低迷，我知道这也许是临时的，但是楼房确实要降价了，现在的
房子实在太贵，超出了一般人的承受范围。我会在今后的工作中
连续努力的！
企业营销策划书（二）
一、计划大纲
1、年度销售目标600万元；
2、经销商网点50个；
3、企业在自控产品市场有必然著名度；
二、营销情况
空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品花费市场管束，但需求总量仍是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不停提升以及产品更新换代期间的到来带动了市场的
连续增添幅度，进而带动了整体市场容量的扩大。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋酷热，春冬严寒；2、近两年湖南房地家产发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅
群的兴建；3、湖南归入西部开发、将增添各种基础工程的建设；
4、长株潭的融城；5、供给最新和免费范文模板参照郴州、岳阳、常德等大批兴建工业园和开发区；6、人们对自己生活要求的提升；综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖
南的发展潜力很大。
营销方式整体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工
程招标、房产团购和个人项目。工程招标渠道占有的份额很大，
但是房产团购和个人项目两种渠道发展迅速，已经体现出多元发
展场面。
从各企业的销售渠道来看，大部分企业采纳做事处加经销商
的模式，国内空调自控产品企业20XX年都加大力度进行全国营
销网络的部署和传统渠道的牢固，增强与设计院以及管理部门的
公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由
于市场累积时间相对较短，而又急于迅速打开市场，所以基本上都采纳了做事处加经销制的渠道模式。为了迅速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大并且还有很大的潜力，最全面的范文参照写作网站发展趋向宽泛看好，所以对还未进入湖南市场的品牌存在很
大的市场机会，只要采纳比较适合的市场策略，就可以挤进湖南
市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较单薄，
团队还比较年轻，品牌影响力还需要牢固与拓展。在销售过程中
一定要特别清楚我企业的优势，并加以发挥使之达到极致；并要
找出我企业的弱项并实时提出，加以战胜实现最大的价值；提升
服务水平易质量，将服务意识浸透到与客户沟通的每个环节中，
着重售前售中售后回访等各项服务。
三、营销目标
1、空调自控产品应以长久发展为目的，力争扎根湖南。XX
年以成立完美的销售网络和样板工程为主，销售目标为
600万
元；
2、挤身一流的空调自控产品供给商；成为迅速成长的成功
品牌；
3、以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。
4、市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩迅速成
长，到年终使自己产品成为行业内著名品牌，代替省内同水平产
品的一部分市场。
5、致力于发展分销市场，到XX年终发展到50家分销业务
合作伙伴；
6、无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、
高收益、高薪资发展；
四、营销策略
若是空调自控产品要迅速增添，且还要获得竞争优势，