文档介绍：编号：
时间：2021年x月x日
书山有路勤为径，学海无涯苦作舟
页码：
东莞南玻LOW-E玻璃营销策略研究
王兵
江西师范大学
硬件设备方面
.营销组织的完善
协调好生产和市场的关系
编号：
时间：2021年x月x日
书山有路勤为径，学海无涯苦作舟
页码：
绪论
中国玻璃工业经过近 50 年的发展，取得了很大的进步，从原始的玻璃生产到现在能生产世界上高品质的浮法玻璃原片，其产量逐年上升并于 2005 年后位居世界平板玻璃产量首位（超过世界产量的 40%）。我国已成为玻璃生产大国，但我们不是玻璃强国，与世界先进发达国家相比，在高端产品的研发上还存在很大差距。
一方面，我们是在一个特定的时期和情况下取得的成就，即改革开放初期自1987 年引进先进的“浮法玻璃生产工艺”开始，我国具备了生产高品质玻璃原片的能力。其产品的国内市场需求快速增长。而未来如何在国内市场日趋饱和以及全球市场一体化的竞争环境中取得可持续的高层次的发展，企业取得竞争优势，是我们所面临的严峻的考验；另一方面，我们大部分企业的管理还较落后、企业的设备水平、技术水平不高、企业组织结构不尽合理而导致缺乏核心竞争力。
因此，中国玻璃企业的发展到了一个关键时期。东莞南玻作为国内大型中外合资玻璃生产厂家，如何调整公司的营销策略，进一步的激发市场需求，成为其发展壮大必须要解决的课题。本文就东莞南玻在LOW-E玻璃的营销策略入手，第一章通过研究国内外营销理论分析，为文章提出了研究思路及方法。第二章介绍了东莞南玻的发展进程和现状以及发展过程中遇到的瓶颈，为下文的营销策略分析提供现实依据。第三章分析了南玻的营销环境，系统分析了南玻的核心竞争力和优势，研究了南玻的竞争对手营销策略，同时对南玻的宏观环境进行了PEST分析，进而看出其营销策略的正确与否。第四章分析了南玻的营销策略，运用SWOT分析了南玻的优势、劣势、机会分析以及威胁分析，同时也分析了南玻的市场组合策略及目标市场
编号：
时间：2021年x月x日
书山有路勤为径，学海无涯苦作舟
页码：
细分等问题，之处南玻营销策略不恰当的地方。第五章对东莞南玻的营销策略不恰当的地方，根据市场营销理论提出相应建议。
玻璃作为建筑主材之一广泛的应用于建筑行业，玻璃幕墙施工工艺的进步使得全玻璃幕墙的大楼日益增多，LOW-E中空的玻璃用量空前高涨，尤其在当今节能减排的旗帜下，住宅建筑节能全面推行使得LOW-E中空玻璃的用量大大高于以前，正是市场的巨大，使得老牌的玻璃企业发展的同时，玻璃加工的后来者也雨后春笋班的涌出来。市场的竞争已经白热化，低价格，长的账期都成为竞争对手的竞争手段。
南玻集团始建于1984年，是中外合资的股份制企业。南玻集团的前身为“中国南方玻璃有限公司”。东莞南玻工程玻璃有限公司是南玻集团控股子公司，隶属于南玻集团工程玻璃事业部。公司成立于2005年10月，，，占地面积30万平方米，是南玻集团在华南地区最大的玻璃深加工企业，其产品加工能力、市场占有率、综合经济、技术实力均处于全国领先地位。东莞南玻工程玻璃有限公司依靠品牌支持以及公司的市场营销策略在玻璃市场取得了一定的发展，在华南市场现在依然是最大的玻璃加工企业，但是由于竞争对手越来越注重战略营销策略的发展，并采取一些措施来应对行业的新发展，使东莞南玻工程玻璃有限公司在如今的经营中面临着一些新的发展问题：
(1)公建项目市场依然是本企业的重点市场，但是公建项目越来越追求个性化的效果，使得玻璃的加工不能像以前一样流水线作业，大大增加了企业的生产成本销售成本，严重影响了企业未来盈利能力的提升。
(2)在工程玻璃行业，南玻品牌的美誉度依然比较高，但是随着竞争对手的发展壮大，企业的签单率已经没有以前高。这些问题的产生都使公司必须及时地调整市场营销策略，以应对不断发展变化的市场。
(3)差异化的策略执行不够彻底。早期只有共建项目采用LOW-E节能玻璃，但是现在住宅市场的发展给玻璃企业带来了更大的机遇。在住宅市场信义玻璃的脚步无疑比南玻要快。
编号：
时间：2021年x月x日
书山有路勤为径，学海无涯苦作舟
页码：