文档介绍：发廊活动规划方案精选范文
发廊活动规划方案精选范文
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发廊活动规划方案精选范文
发廊活动方案范文
导语：发廊活动方案的长期性是发廊经营者要有战略意识，本
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时能把好不容易外创进来的顾客又伤个遍体鳞伤，
并且顾客回到家里或回到单位的负面宣传产生的负面影响会更大，这
种战术性的活动方案往往都能解发廊经营者一时之快，然而造成的后
果是无穷的，许多发廊也因此造成了一种虚假繁荣的假象，最终走向
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衰落与入不复出的境地。如今，就是发廊活动案越多的，越可能会出
现经营困难的状况。
二、活动方案的长期性与战略性分析
发廊活动方案的战略性是指发廊盈利模式的定位，目标客户的
定位，核心产品的定位，核心卖点的定位，这些都是长期性的。
（一）发廊盈利模式定位
发廊盈利模式定位就是发廊经营者要对自己发廊收费的项目要
了如指掌，比如剪发、烫发、染发、吹风造型、发型设计、发型量身
定制形象设计、化妆、美甲、产品外卖等，这些项目组成了发廊收入
的组成部分，在这些项目有没有顾客有需求发廊确没有提供项目，这
些项目中的某个项目还有深度发掘的空间，也就是说发廊最大限度的
满足了顾客的要求，而每种顾客需要都代表了一个盈利的点，将多个
点组合就形成发廊的盈利模式
( 二) 发廊的目标客户定位
谁是你的发廊顾客？你的发廊需要什么样的顾客？这就是发廊
目标客户定位，比如你的发廊定位高端，或者你的发廊在本地区定位
中端，或者你认为你的发廊属于低端。就目前中国经济不断下行的情
况下，任何一种发廊定位为单一某一种目标人群都容易出现问题，最
好的办法，发廊要通过价格多元化来吸引不同消费层面的顾客，而发
廊在开发不同顾客群体时也要区别开来，比如这个活动只针对这个人
群而不针对另外的一种人群，否则顾客会造成不满意的现象发生，比
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如某发廊的总监剪发 128 元而在团购网上却是 20 元，而造成在这位
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总监在为顾客服务时一会这个顾客收 128元，一会只收另顾客 20 元，
那个消费 128 元的顾客当然不会满意，然而消费 128 元的顾客可能一
直是这位总监的忠实顾客，也因此造成了不在来发廊忠实顾客的流失
的情况。
（三）发廊核心产品定位
发廊核心产品定位就是发廊中最盈利的服务项目，或者说是最
赚钱的项目，发廊经营者必须清楚发廊核心产品是不能总是拿来比如
打折促销的，要不断加强这种核心产品更大价值开发，而那些不赚钱
确收入占比例很小的项目往往是做为促销的项目与产品。
（四）核心卖点的定位
在大多数发廊中许多成功的发廊都是拥有自己的核心卖点，核
心卖点就是与其他竞争者差异化的服务内容，在过去有些发廊老板一
直抓技术，结果技术就成了这家发廊的核心卖点，这家发廊的技术可
能在本地区会很有名。最近几年，日式发型流行有些发廊率先引进。
日式商业发型这样这家发廊就抓住了这一时期的发型趋势，走在其他
发廊的前列。现在发型量身定制对顾客个性化服务的技术体系开始出
现，在少数的发廊中，这种个性化的技术服务理念是决大多数发廊并
不具备的，这种核心卖点不仅提升顾客形象价值，更是发廊对外宣传
发廊增加客源的“秘密武器”。
发廊活动方案的长期性是发廊经营者要有战略意识，发廊如今
在品质竞争决定谁胜谁负的今天（用五星级服务标准只收三星级价位
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让顾客感受到我们的服务是超值的）发廊在越不好做越困难时发廊才
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能真正拥有机会，只要慢慢调整发廊的战略与战术层面的定位，扎下
心来系统的找到发廊问题所在，你的发廊一定会迎来美好的明天。
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发廊活动方案
发廊短期促销活动意义
发廊促销是一种短期的活动推广，他是在短时间里结合季节（节
日）或店庆进行促销，增加业绩，绝
不是单纯的送赠品给客人或是给客人优惠好处等促销活动？
1 、改变客人消费水准
客人消费时，如果与店家很熟络而要求优惠打折，如果不及时
主动改变客人消费水准，消费水准就会
下降。
2 、改变客