文档介绍：营销筹划中的SP是Sales Promotion的缩写，也确实是营销的4P中的Promotion：
1． 什么是SP
SP是英文Sales Promotion的简称，译为销售促进，亦有将其译为营业推行或销售推行。SP是西方商界最纳传统的净水设备和工艺是无法有效除去的。氯作为自来水传统工艺中的主要杀菌剂正成为水的新污染源。其危害主要为：氯有强氧化性，它会破坏食物中的营养物质，并阻碍人体内平衡；氯与水中的酚类反响生氯酚，它有强烈的腥臭味；氯与水中有机物反响生成三卤甲烷和三卤乙酸等致癌物，这些物质属于致癌、致突、致畸的“三致”性质。自来水通过漫长的管道送至用户，特别是屋顶水箱，存在着严峻“二次污染”，这已是众所周知。我国科学家研究发觉，高层住 水箱中有97种藻类生长繁衍，对居民饮水造成污染，有15%的自来水超过国家饮水标准；浙江省卫生防疫站对宁波市民用水的检测结果说明，%，%。
把水煮沸能够杀死水中的微生物，是古代人们处理生物污染的良策，但在今天，把自来水煮沸喝并不代表平安。煮沸无法去除重金属、砷化物、氰化物、亚硝酸盐、有机污染物（家药、杀虫剂、除虫剂、合洗涤剂）等有害物质； 水煮开能使大多数挥发性有机物（如三卤甲烷）挥发除去，但如三卤乙酸致突变性有机物不能除去；用铝或铁器煮水时，水中的亚硝酸氨（一种强烈致癌特质）会明显增加；水烧开后，水中含氧量急剧下降，不利于人体新陈代谢；生水的中六环水较多，六环水与人体细胞最具亲和力，也最有利于健康，而开水因受热大量失去六环水构造，相比而言，较难为人体所吸收。
人类有80%的疾病是与饮水有关。对我们威胁最大的确实是水中的有害物质在体内的积累。人的身体是最高级最精细的过滤装置，把除害的任务都交给肝、肾、脾，那么它也许会因负担太重而累倒。
净水器的开展
自来水的水质现状促进了净水器的诞生，在90年代初期，净水器就已经出现，但限于各地的水质情况和当时的消费观念、经济情况以及市场宣传等多方面的要素，净水器不断没有得到快速的开展。如今，随着桶装水的普及，人们的用水观念已发生了极大的转变，加上事实上自来水水质情况的日益恶化，已经构成了广泛的市场需求。目前从技术上，净水器有微孔过滤、超滤、反浸透技术这三大类，品种方式也有管道式，壁挂式，仓储式等多种，有习惯于学校、工厂、酒店、医院、办公场所等团体生活用水处理的净水器，有微电脑操纵的全自动运转的家庭RO纯洁水机，品种、外观、方式多种多样，处理人们饮水及生活用水的广泛需求。在北京、上海、广州等一些大城市，净水器正快速走进群众家庭。
四、西方兴旺国家净水机使用现状
由于世界性的水污染，多数兴旺国家政府告诫国民：严禁生饮自来水。目前特别多国家都在推行净水系统及净水机。净水器采纳微滤、超滤和反浸透技术的有效结合，纯物理过滤，无副作用，完全处理家庭生活用水的担忧。如今，美国家用净水机的销售额每年达30多亿美元，而日本则年产家用净水机240万台，两国的家用净水机的普及率都已达70%以上。
五、诚德来公司净水器的开发策略
营销方式如何动态组合？
李朝晖
营销有4P，那么如何组合4P？往常是把4P看成是在一个平面上的四个点，如今我们把它变成