文档介绍：厂商双赢及分销原理和意义
厂商为何可以实现双赢
我们和经销商的利益是一致的,经销商是我们的组成部分
我们要发展离不开经销商的支持
经销商的发展同样离不开我们企业的支持,在现实的环境下,经销商必须要同有实力的企业合作,才能有可能发
厂家应该为经销商做些什么
我们企业将统一免费帮助经销商，采用提供统一的专用送货车进行送货到位。并且，将提议建立哈尔滨啤酒经销商联谊会；
我们应该为经销商做些什么
我们企业可以根据经销商的实际运作情况，服务质量，送货能力，对区域拥有划定权和重新划定权。
我们应该为经销商做些什么
我们 企业库存产品在不能完全满足经销商的需求时，可以通知经销商，并调整供货品种。经销商对我们企业供货及服务有异议时可在送货单上写明情况反馈。企业需将在五日之内予以答复；
我们应该为经销商做些什么
如我们 企业在特殊情况下需进行产品价格的调整，须提前以书面形式通知经销商；
我们应该为经销商做些什么
我们企业有义务及时处理，各类产品的质量、服务投诉，以维护我们产品声誉及企业的形象；
经销商应该做什么
作为哈尔滨啤酒企业的经销商，所经营的活动须严格符国家的有关法律规定，并维护在本企业划定的区域以内销售本产品，并严格执行我们企业提供的产品市场销售体系和价格体系；
经销商应该做什么
须根据我们企业已认定、同意实施的销售服务模式，按照本企业的要求和服务水准从事销售活动，以维护本企业的商誉，并接受本企业市场部的抽查和监督；
经销商应该做什么
按照我们企业的销售运作要求，以我们企业的商业风格、开展形象、陈列产品，并张贴宣传品；
经销商应该做什么
经销商应按我们的销售要求，达到您所有分销区域内的零售点、餐饮店，占90%以上的铺货率。
经销商应该做什么
对于已建立好的销售网点、请做好客户资料、档案、并定期进行客户拜访工作，搞好售后服务工作及信息反馈工作；
经销商应该做什么
对每天哈尔滨啤酒的销售情况作好汇总，并将准确的资料交还本企业，以便我们企业随时掌握市场动态及实际出货量，也有利于本企业调整供货数量；
经销商应该做什么
须准备专门的通风、凉爽的室内仓库。以储藏所经销的本企业产品。同时还须配备专门的运输工具，并确保于12小时内完成对零售终端和餐饮店的及时送货，并尽量满足于顾客需求。
经销商应该做什么
须为销售我们企业产品，准备专项流动资金，用于本企业产品的销售、周转，并争取多销售我们的产品取得好的经济效益。
经销商应该做什么
有义务向本企业反馈我们的产品及竞争产品的市场情况及服务质量的信息，共同抵制竞争品牌的侵袭和捣乱。
经销商应该做什么
经销商应设有正规的办公场所，确保通讯设备的通畅，并按经销商服务条例上的要求，进行规范的客户服务工作，这既有利于贵公司的形象、又有利于生意的发展。
同时在决定涉及到本企业关系和利益的事项时，都应事先书面报请本企业同意、批准方能实施。
经销商应该做什么
经销商经营地址的变更，须事先告知、并说明原因。经办事处销售主管上报批准，方能实施搬迁。如擅自搬迁视作违约处理。
我们双赢最新运作模式
好的理念还必须有好的执行方式来配合
目前,哈尔滨啤酒所实施的深度分销模式即是实现我们厂商双赢的一种最新的行销模式
我们双赢最新运作模式
早前几年,在中国，率先在上海三得利啤酒销售公司，已实施并运用了这套应地制宜、应人制宜的先进销售模式——采用深度分销的方式，通过几年的运作，如今已事实证明，在上海及其周边市场上，都已取得了良好的销售业绩及优异得经济效益。同时经销商也得到了真正的实惠。
深度分销的意义
采用深度分销模式之所以是我们厂商双赢的有力武器，是因为它同时兼顾了双方的最大经济利益，赢得了广大消费者的认同，并有利于双方的长远发展。
深度分销的意义
从长远来看，深度分销保证了市场的秩序，避免了经销商相互之间的恶性竞争，价格混乱等扰乱市场的因素滋生，导至经销商微利或无利经营，这套系统的运作能使经销商的利润最大化，长期化。
深度分销的意义
另外，采用深度分销系统能使我们厂家又有能力对市场秩序加以实施及控制，保证销售政策的可操作性和执行；，同时也确保我们能够知道市场状况，并加以调整，使我们厂家保证了市场不被各种不良因素所损害。
深度分销的原理
深度分销的基本原理是终端资源论，只要能够切实掌握销售终端，就能够把握市场进行运作。
深度分销的前提是对整个分销通路状况了如指掌。
深度分销的原理
一、首先要建立一支举有战斗力的销售员队伍
必须根据终端的数量，配备足够的业务代表
必须定期对业务代表进行培训，全面提高团队素质
明确规范业务代表的日常工作，并加以检查和监督
明确的工作职责和奖罚措施
深度分销的原理
二、 规范并明确经销商的销售范围
明