文档介绍：校园渠道方案
校园渠道团队简介
团队定义
大多数互联网公司开拓市场时，考虑到市场的接受度和扩展速度问题，会将大学校园作为起点。而在校园开拓市场渠道时，会任命优秀大学生为校园大使，帮助公司在校内进行线上和线下的宣传，进行相关品牌活动户数量、微信关注量、转化率〔招生量/意向用户量〕等目标方案数据。
计算公式
根据职位、时间段不同，对应的KPI计算公式也不同。〔具体见附件〕
考核依据
KPI涉及到的系统数据、个人日常工作的积极性与配合度等。
团队KPI考核
考核内容
所在团队带来的招生量、意向用户数量、微信关注量、转化率〔招生量/意向用户量〕等数据。
根据团队分类方式、时间段不同，对应的KPI计算公式也不同。〔具体见附件〕
考核依据
KPI涉及到的系统数据和团队执行力、凝聚力的实际表现。
4、人才培养制度
导师制度
团队中你的直属上级就是你的导师，目的是为了让团队成员在工作中更快的成长、更好的融入到团队中。导师有义务教导自己的学生，不仅仅是工作技能的教导，在生活也要给予足够的关心，让学生感受到团队的温暖。
培训制度
入职培训
公司介绍、管理规定等一系列内容。
产品培训
公司产品的根本使用、操作方式等一系列内容。
导师培训
针对团队的运行方式、工作要求等做一系列的说明。
职业培训
关于商业话术、商业礼仪、职场规那么以及职业生涯规划的一系列内容。
活动培训
针对活动参与人员，作相关纪律、工作流程等方面的说明和讲解。
晋升机制
不设门槛，举贤任能，重点考察，提供时机。
渠道推广执行
1、渠道推广定义
平台为扩大产品市场份额，提高招生数量和知名度，而将有关来噢平台的功能信息和效劳理念传递给目标受众，激发和强化其使用需求，并促使这种使用需求转化为实际报名而采取的一系列措施。
2、渠道推广核心
让来噢平台成为大学生学车的第一选择！
3、推广过程模拟
1〕高校资料库的设置
学校有几个校区以及各校区人数、男女宿舍分布及其数量、学校布告栏数目及其位置、食堂个数及其位置、教学楼个数及其位置等；
学校最有影响力的几个社团及其规模大小、最有影响力的学校活动及其举办时间等。
2〕竞争对手动态
竞争对手有哪些，竞争对手近期采用的推广手段以及推广效果、雇佣兼职人员的工资数目以及计算方式、特色活动〔线上线下〕以及运行方式等。
3〕合作资源
当地有相同诉求、以及重叠用户群的组织、公司的信息收集，学校、政府等相关工程的开掘、跟踪等。
1〕渠道推广目标设定
一般以招生量为主，意向用户数量为次，并辅以微信关注量、转化率〔招生量/意向用户量〕等数据为目标。通过对推广活动的涉及人群数量、推广形式的分析，结合之前活动的案例，对目标进行科学合理的设定。
2〕品牌推广目标的设定
以覆盖人群数量为主，意向用户量、招生量等数据为辅，通过物料、活动等形式及数量的分析，科学估算出预期目标。
1〕推广方式权衡
一般渠道推广是附带着品牌推广一起的，而品牌推广是可以单独去做的。就当前推广时间段的主要任务、目标区域校园市场占有率等情况，进行品牌推广和渠道推广两者权重的权衡取舍。
2〕合理性原那么
什么时间段应该采取什么样的推广形式、会带来什么样的结果、应该怎样去准备等这都是推广方案中应该涉及到的点，具体的推广方案要根据目标区域市场调研情况、公司目标方案数据要求、目前可利用资源情况、之前活动经验情况等进行合理的制定。
1〕人员准备
活动开始前一天必须确保人员到位，前期可通过校园大使、各校园论坛、兼职网站、招聘网站去招募兼职人员，后期各学校要组建自己比拟固定的推广小分队。
2〕物料准备
，务必提前至少一周向直属上级申请，比方扫楼需要的DM单页、渠道二维码、小礼品等；活动需要的DM单页、展架、小礼品、帐篷、文化衫等；根底推广需要的 DM单页、 海报、异形贴、横幅等。
3〕培训准备
活动参与人员在活动开始之前必须参加推广培训〔校园渠道专员主导〕，就推广活动进行全程模拟，并且就考勤方式、考前须知以及活动有关纪律进行再三强调。
4〕场地准备
凡活动需要用到场地者，务必提前申请场地，且在活动开始前三天确认场地。场地获取建议采用与当地社团活动合作的形式来获取，不建议直接以场地费用的形式来获取场地。
原那么
校园渠道专员必须去到区域活动的第一线，并且时刻关注活动效果和人员状态，就实时情况灵活做出