文档介绍：完整营销策划方案
本方案企业的领导层应当特别注意营销部门的地位，企业的生产经营战略都是建立在营销部门对量市场信息进展综合分析评价并提出的根底上，即企业的战略是肯定以市场为导向，以顾客需求为核心来制定。
本方案是笔者结合定价，价格折扣和折让，促销定价，差异定价，产品组合定价
3、选择和治理营销渠道
（1）、渠道设计决策
（2）渠道治理决策
（3）、渠道动态
（4）、渠道的合作、和竞争
4、设计和治理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，治理和协调整合营销传播）
5、治理广告，销售促进和公共关系
（1）、开发和治理广告打算，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果
（2）、销售促进
（3）、公共关系
6、治理销售队伍
（1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍构造，销售队伍规模，销售队伍酬劳）
（2）、销售队伍治理，包括招牌和选择销售代表，销售代表培训，销售代表的监视，销售代表的竭力，销售代表的评价
四、治理营销
1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的
方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略
2、营销执行监控以保证营销的有效性
3、掌握营销活动，年度打算掌握，盈利力量掌握，效率掌握
4、依据营销部门的信息来进展战略控
2、学营销筹划实战赛筹划方案
通过竞赛增加学生的创新精神及热忱,提高学生的实践力量,使学生的综合素养得到进一步的提高,培育学生对社会的适应力量，为家共享了学营销筹划实战赛筹划，一起来看看吧！
一、活动目的
为同学们搭建友好的商业学****平台，提高学生的商业素养，培育学生的分析力量与实践力量，使学生对营销教育有更深更详细的了解，也让学生更好的了解社会，了解商道。同时促进学生社团的安康进展，扩学生社团在校内外的影响力。
二、活动对象
怀化学院全体在校学生
（注：以团队的形式报名参加，参赛团队为46人，可跨年级、班级组队。）
三、活动时间
XX年3月中旬4月中旬
四、活动地点
怀化学院E1C201
五、活动组织
主办单位：共青团怀化学院员会
承办单位：怀化学院商道治理协会，怀化学院商学系团总支创业效劳部。
六、活动安排
1、前期（XX年3月中旬）
1）展板、海报、网络宣传
2）相关负责人联系各系部、各协会等宣传本次活动
3）参赛团队报名（XX年3月213月23）
2、中期（XX年3月23日4月11日）
1）初赛（XX年3月28日前）
参赛者提交娃哈哈企业产品广告筹划方案或促销活动方案作品，由评审团进展评审选定进入复赛，公布复赛名单。东区参赛队将作品直接上交至商学系系干办公室E2B300。西区的作品上交至院学****部。
要求：各参赛队必需对娃哈哈产品在市场中销售的各种信息有较好的了解，特殊是校园内的销售信息进展一个详尽和科学的广告筹划方案或促销活动方案，并且在营销的实战环节中，参赛者可以依据优化设计方案的指导进展整体的营销战略规划。
参赛者可依据复赛时对广告筹划方案或促销活动方案进展阐述的5分钟时间来预备作品。
评分标准：立意新奇，可操作性强，全面性，到性，深刻性。
2）复赛（XX年4月2日）
复赛时，各参赛队对广告筹划方案或促销活动方案的各种相关信息进展现场的阐述和分析，时间为5分钟，此轮环节共有8支队伍晋级决赛。
时间：4月2日晚
地点：E2B-201,E2B-203