文档介绍：华为手机营销策划书
HUAWGI
企业介绍
市场分析
（一）整个智能手机行业分析
（二）本地市场分析
（三）市场调研结果分析
竞争分析
（一）竞争对手分析
（二） SWOT 分析
营销策略
（一）产品战略
想等企业发展空间较大，像这类潜藏市场企业，也是华为面临的一个竞争难题。
排名
品牌
7月
1
3 %
三星
%
2
三星
%
华沟
1<3%
3
苹果
%
苹果
%
4
%
OPPO
%
5
OPPO
%
谍翹
%
6
慕思
%
vivo
%
7
vivo
%
中 ^new
%
8
H7C
%
%
9
3J%
HTC
%
10
%
夬神
±7%
11
2衆
%
12
寒尼務胡|
%
%
13
疑 |
%
%
14
LG
%
LG 1
%
15
20%
醸泯
L9%
—■=B
%
宾他
%
数扌居来源：互联网消建调研中心() 2015Q
表3-1 2015年7-8月中国智能手机市场品牌关注比例对比
SWOT 分析
1、s――优势分析
专利优势
将专利与标准相结合从而获得利益也是一个明显趋势，标准由于在行业具有一定的强制性，日益被国外厂商用作巩固其知识产权垄断地位的有力工具，已经形成了要做产品必须遵守国际标准，而国际标准又与先行者的专利壁垒密不可分的局面。华为专利数以平均每天申请六个的速度增长，对于中国公司来说，很少有如此高数量的专利申请量，而且质量也比较高，在华为申请的专利中超过85% 都为发明类。
产品优势
2015年8月中国智能手机市场产品系列关注排名
数据来源： |
图3-2 2015年8月中国智能手机市场产品系列关注排名
在最新发布的2015年8月中国智能手机市场产品系列关注排名来看，华为共有3款机型入选TOP15,与苹果入选数量相同，由此可见，华为的产品在市场上受到消费者的关注。
消费者反映分析
据一些消费者和经销商反映，华为手机在消费者的口碑还是不错的，单从性能和价格来看，华为手机系列受到消费者的欢迎。荣耀3c系列产品受到一些消
费者青睐。
2、 W――劣势分析
（1）售后服务
从消费者反应来看，华为手机售后服务总体评价还可以，但是与海尔等企业相比，华为的售后服务水平还远远不够。
（2）手机性能对比
一些经销商和消费者认为，虽然华为手机采用的是自主研发的技术和自己的配置，但是与其它的手机相比，性能还是相对一般，尤其是2000元以下的手机，“甚至不如一些小企业800块以下的低端机好用”。而在这一方面，小米的一些1500左右的机型稍占上风。
（3）本地体验店和专卖店
从数量上来看，滨州市区内华为专卖店的数量相对较少，专业维修店只有两家，且地处于离市中心等等一系列人员密集场所相对较远。因此使得人们对于华为这个品牌了解程度相对较低，售后服务也得不到保障。一些消费者觉得路途相对遥远，不愿意跑远路。
3、 O 机会分析
（1）本地市场发展潜力
由于本地作为山东黄河三角洲开发区的一部分，随着政策的优惠的经济上的支持，滨州在未来的几年中有望得到更快的发展。随着经济的发展带动，消费者有了更多的收入，其购买力也会有所提高，这时才会对一些数码类、通讯类产品更加感兴趣。
（2）华为专利优势
在前面也提到过，华为专利优势相比而言比其它的一些企业要大，根据自身的专利优势带到自身的产品研发生产过程中，这不仅节省了引进专利的费用成本，让企业获得更多收益；又可以打出自主创新这个品牌优势，让国人能够更加关注国产智能手机品牌的建设和发展。
4、 T 威胁分析
（1）竞争对手分析
华为在市场上主要的竞争对手是三星、小米、苹果等等企业，但是随着市场的发展，像中兴、联想、OPPO等一些企业也在加快他们的产品步伐，会对华为的市场造成一系列的威胁。因此，华为既要面临大对手的市场对决，又要面临产品研发方面的战争，竞争形势可想而知。
（2）华为自身宣传方面
厂商
发布信息数
粉丝数
华为
5949
194万
三星
2104
283万
小米
12694
515万
苹果
23343
1046 万
OPPO
7737
775万
联想