文档介绍：职工激励实行方案
职工激励实行方案
职工激励实行方案
2017 年职工激励方案
为有效激励职工积极促进公司提升效益，可以让各部门、各岗位各司
其职，实现有效工作，共创公司佳绩，现特对公司整体核查、激励体系作
职工激励实行方案
职工激励实行方案
职工激励实行方案
2017 年职工激励方案
为有效激励职工积极促进公司提升效益，可以让各部门、各岗位各司
其职，实现有效工作，共创公司佳绩，现特对公司整体核查、激励体系作
以下调整。
一、绩效激励政策
对目前的绩效薪水进行调整，绩效薪水不在依照过去的模式计发（个
人出的 5%与公司补贴的 8%），而是全员与公司的季度销售业绩挂钩。详尽
方案以下：
（一）校正绩效指标。保证每个人的每个指标均是详尽的要点指标。
并且保证指标尽可能量化，且是可以直观议论或经过有效渠道进行议论
的。
（二）绩效奖金分配方式改正。市场部门的绩效经过业绩奖励的方式
进行如期发放。非市场部部门以季度为单位进行核算，在公司营业额达到
盈亏平衡点以上时， 将超出部分销售额的 6%依照各部门的分配比率进行发
放，用于业绩激励，各部门详尽分配比比以下：
序号
部门
人数
比率
1
培训部
5 人
20
2
服务授课老师部
13 人
25
3
市场管理服务部
5 人
16
4
策划部
2 人
6
5
物质部
3 人
6
6
财务部
2 人
4
7
人力行政部
4 人
8
8
总经办
5 人
15
<注 > ：此比率依照各部门工作性质与人数拟订，如有人员变动，会依照实质情况调整
（三）季度奖金分配方案。各部门的整体奖金额度依照实质比率进行核算，部门内部的奖金分配依照职级系数、工龄系数、当季绩效平三个因素进行分配。
职级系数：总监级 , ；经理级；主管级；专员级。
工龄系数：每满 5 年增加。
奖金计算公式：
（说明： 本次激励方案是以 2017 年的详尽情况进行设计的，后期在的人员、业务、政策变化后，会有相应调整）
二、 业绩激励政策：
（一）评优激励
1、季度销售精英： 以季度为计算周期，在完成季度销售目标的前提
下，依照总销量排名进行评选，将当季销售总量排名第一的市场扶商团队
个人，被评为“季度销售精英”奖。一次性向获奖者发放个人 / 团队当季业绩的 %作为奖金。
2、季度扶商标兵： 以季度为计算周期。在完成季度销售目标的前提下，依照扶商团队 / 个人的综合能力，以及所辖市场的整体表现，进行整体评定，评选出“扶商标兵”奖。详尽评定指标包括所辖地域内的“单店销售比、有效店面比率、店面增加率、店面退出率”四个主要指标。一次性向获奖者发放个人 / 团队当季业绩的 %作为奖金。
3、服务标兵奖： 以半年度为周期，针对非市场部门，设置“岗位标兵”奖。此奖项经过全员的投票选举产生，详尽评选维度包括“①遵从领导安排；②对本职工作尽责尽责；③积极响应领导号召；④平时碰