文档介绍：【再遇钰龙天下】——实效营销执行报告
湖南中原事业一部
一个“再”字,已四年
中原“再”一次把目光投向“英达”项目:
我们发现了钰龙天下,
更发现了项目的价值,
我们试图找到撑起项目的“阿基米德”杠杆!
在“波澜变市”中
我们敏锐市场、重在执行!
我们在找寻变市之策、立市根本!
报告体系
Analyze System
>> 中原对项目的价值研判与占位思考
>> 中原对项目价值与占位下的营销诊断
>> 项目形象升级与价值传播
>> 中原对大户型产品营销思考
>> 中原对项目二批蓄客思考
>> 报告结论回顾
项目价值体系
价值体系
外在价值
内在价值
区域价值
配套价值
交通价值
规划价值
教育价值
产品价值
规模价值
景观价值
区域价值:过江隧道带动东西融通,500亿先导区核心区,市政府商圈中心地段,具备广阔发展空间和规划利好。
500亿先导区核心区域
市政府商圈中心地段
河西是“两型社会”的示范区、高新产业的集聚区、城乡统筹的样板区、生态宜居的新城区;
长沙大河西先导区力争在2010年前实现“拉开道路框架,形成承载功能,拓宽产业优势,展现新城雏型”的目标,力争到2020年建设成为“两型社会”的示范区、高新产业的集聚区、城乡统筹的样板区、生态宜居的新城区、支撑发展的增长极。
市府板块成为河西楼市龙头板块,周遭人气急升。
政府斥资90亿打造的中央行政区,是板块的高规格配套;多个中高档社区的集中落户,未来市府板块必定会成为长沙的“浦东新城”;
金星路与桐梓坡交接处将会成为市府板块商业中心,市府板块将成为河西地区的CBD,未来前景喜人。
区域价值:后发制胜,“府前效应”明显,以其良好形象、规划高起点,大有赶超荣湾镇商圈,发展为“河西的五一商圈”。
“市府板块”成河西商务中心 CBD强势崛起
河西新城核心市府圈层的金星路国际街区的营建,在政企联动下,将成为岳麓区现代服务业发展的引擎和突破口;
沃尔玛、美国豪生大酒店等落子金星大道,更加向世人证明了这条河西新脊梁的价值,未来河西新城核心地段浮出水面。
高档大盘进驻,市府商圈后劲十足
观沙岭商圈构成了市府板块东部商业级,金星中路中段形成了高端住宅、商务办公集中的区域,金星中路南段、西湖公园构成了中高档楼盘的集中的区域
市府板块是长沙新城区发展的典型代表:即“府前效应”:通过政府搬迁带动周边公共设施改善尤其是交通的改善,进而带动周边发展。
交通价值:河西“五一大道”金星路旁,市政府北侧,交通极其便捷;近临规划地铁2B线,成就市府区域交通枢纽。
河西大动脉金星路旁,8车道交通便捷
临金星大道,位居市府板块核心区域,交通意义重大;
907A、 903、6、301、302、109、405、918等多趟公交车经过,交通便利,连接市区繁华地带;
地铁2B线,成就区域交通枢纽
规划中的地铁2号线,地铁的建成将加速该区域的发展,提升项目附加值。
地铁的建成将扩大区域置业客户范围。
地铁效应:规划地铁2B线谷山站紧临项目,大大抬升项目价值,带来溢价空间。
地铁物业,为生活圈加速,投资升值
距离五一商圈仅三站路程,而且乘2号线可直达规划中的新长沙火车站,与武广高速铁路对接,旅客出行可以做到“零换乘”。乘地铁出行,快捷舒适、准点率高, “地铁口物业”,不但能为业主提供“出则繁华、入则宁静”的生活,还能给业主良好的投资升值空间。
地铁2B线带动区域发展,提升项目价值
本项目位于地铁2B线市政府站、谷山站,地铁沿线大约1公里范围内的房地产业又将出现兴旺。
随着城市建设的加快,交通日益拥挤,而地铁将成为市民出行的最佳选择,地铁周边物业将极受欢迎,而且资源有限,升值潜力大。
地铁对沿线物业价格的提升表现
广州:
地铁于1993年开工,开工当年和第二年,地铁一号线沿线物业升值15%-25%,1999年一号线正式开通后,地铁沿线物业再次升值15%-25%
上海:
开通地铁后短短的四五年时间内一跃成为上海的新兴住宅区,发展成一个几十万人口的卫星城,成为上海最大的人口居住地,而房价的涨幅超过了50%
香港:
香港地铁开通后,上盖物业平均升值近50%,投资回报率达到15%
深圳:
调研表明,地铁沿线住宅物业价格高于同片区非地铁沿线住宅物业的价格,高出幅度从5%至15%不等
桐梓坡站
本案
配套价值:成熟配套。生活、教育、医疗、金融等配套,如湘腾城市广场、附三肿瘤医院、超市银行,尽在5分钟生活圈范围内。
5分钟生活圈,畅想便捷生活
***国际酒店、时代帝景酒店、中国建设银行、华银旺和超市、观沙岭商圈、通程商圈等商业配套资源,5分钟畅享便捷生活;
湖南商学院、中南大学湘雅医学院、湖南师范大学医学院等教育配套资源