文档介绍：商务谈判实行方案规划策划书
商务谈判实行方案规划策划书
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商务谈判方案策划书
美菱企业商业谈判策划书
一 谈判主题
解决 GD 的延缓交货的索赔问题，保护企业声誉则：
不做无谓的退步， 应该表现对己放退步的绝对值的大小， 还取决于对互相的退步策略， 即怎样做出退步，以及对方怎样争取到退步
退步让在刀口上，让得恰到好处，使自己较小的退步能给对方以较大的满足
在我方认为重要的问题上要力争对方先退步，而在较为次要的问题上，依照情况的需要，我方能够考虑先做退步
对每次退步都要进行屡次协商，使对方决定我方退步也不是十拿九稳的事情，珍惜已经获取的退步我方依照的谈判方式
互惠式退步：
我方初坚持底线利益外，不固执与某一问题的退步，统观全局，分清厉害关系，避重就轻，灵便地使对方在其他方面获取补偿
当我方谈判人员提出退步时，向对方表示，我方做出此退步是与企业政策或企业主管的指派相悖。所以，我方只赞成个别退步，即对方在必定在某个问题上有所回报，我们回去也好有个交代
把我方的退步和对方的退步直接联系起来。表示我方能够做出此次退步，只要在我方要求对方退步的问题上能完成一致，所有就好解决
一，针对对方提出的补偿金额进行协商方案一：当对方让价为渐进式
基本态度：友好，耐心
详细对付：初期金额徘徊在高位时，我方屡次重申本次争端并没有重要过错，于理无亏并且及时恢复生产，全力减少双方损失，于情有嘉
方案二：对方让价幅度开始时很小此后变大基本态度：沉稳，沉稳
详细对付：与之据理力争，但切不能浮躁上火，必要时采用中场休息等技巧进行必然程度和缓，以期场面有所改变。
基本态度：坚决
详细对付：对方降低补偿金额的幅度大，则难度也大，故我方应该合适坚决，利用我放为供货方这个优势来要求对方降低补偿要求
二，针对对方提出的提前交货要求进行协商我方认为：
该步料生产流程及技术环节为相对商业奥秘，对方提出提前交货要求不合理，没有依照正常生产规律，提出对方能够检查相关生产资料，请公证人员或技术人员进行公证。
我方在于对方合作的同时，也与市场中其他厂商进行合作，所以此次争端其实不能是两家企业。其他厂商的订单也是在安排之中，我方并没有义务为对方优先生产。
依照我方谈判原则，能够合适采用应急措施，即在生产过程中提前分批供货，减少对方损失
三 辅助性条款商讨阶段
经过激烈的主体条款协商此后，我们尽量将气氛和缓下来，经过一夜晚的休息娱乐后。第二天双方将进入
辅助性条款的协商。
若是说主题条款的商讨是 “就事论事 ”的话，那么关于辅助性条款的商讨就是 “细水长流 ”了。辅助性条款签订
的目的就是对未来长久合作关系一种改进以及确立。
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在辅助条款商讨的主体就是在对方进行赔款金额的减少过程中获取的一系列辅助条款，其目的就是为了争取双方的长久合作。又因为这一方面其实不像主体条款的商讨那样拥有硬性，谈判应在一个较为和缓宽松的气氛下进行。
四 成交阶段
在这一阶段主要事项已基本确立，谈判趋于结束，所以
我方可合时提出最后的象征性的退步以显示合作的诚意， 但是退步必定掌握好尺度， 既要考虑到对方主谈的身份地位，又不能退步过多而给对方 “仍旧有利可图 ”的感觉以穷追不舍、回到谈判第二阶段。
不忘最后的盈利，同时可合时要求对方给与我方相应的优惠
注意协议的完满性与合理性，防备横生枝节。
六 应急方案
若是在谈判开始对方因为蒙受的巨大损失而将谈判断在一个极其强硬和恶劣的气氛中，我方则应经过回顾双方的友好合作等行为和缓气氛，同时表示对方双方的这一合作对双方的重要性。
若是在谈判中对方坚称 FD 疫情其实不是不能抗力，并举出相应已经宣判为可抗因素的实例，我方同样需要举出宣判为不能抗因素的法律实例，并且重申我方为仅有的三家面料生产商，与平时案例之间基本没有可比性。
若是谈判中对方一再指出自己所碰到的巨大损失，试图将这一压力转嫁给我方，我方则第一需要本着理解的态度做出实现拟定的合适退步，随后指出不同样的商业合同之间是没有必然联系的，本着就事论事解决问题的态度是不应这样转嫁压力的。
若是对方认为我方现在已经迟于早先约定的 5 月 20 日交货，所以要求进一步补偿，我方则可称因为五月
十天对方第一提出索赔，所以我们已经