文档介绍：商店促销方案2659
商店促销方案2659
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商店促销方案2659
商店促销方案
【篇一：商店销售策划方案】
商店销售策划方案
一、企划背景
1、跟着中秋及国庆黄金周的到来，进岛旅行的人数会大为增添，商
铺销售已。
2）项目的对面是实验二小，对专营市场的形成起了必定的冲淡作用。
3）关于中低档产品的商户来说，本项目的销售和租借价钱相对老城
过高，使这些商户在投资上形成一些困难。
4）在地理地点上，老城的装修市场辐射地区占县域的南部大多半，
截断了项目市场的部分终端客户。市场时机：
1）当前，漳浦县城内没有一个完美的高档品牌家居装修市场，并且
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一些经营商户规模较小，散布零落，不易形成市场规模。
2）县域内的房地家产正在蓬勃发展，在建项目的市场容量大，并且
待建的项目将陆续演出，进而形成了一个深沉的市场容量。
3）现有漳浦市场的家居装修商品，已有多半质量已不可以知足现代人
的花费需求。
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4）老城经营家居装修产品，在终端花费者心目中定位为中低档产
品。
5）关于家居装修的品牌商户，在租借和销售的价钱上有关于周边的
城市拥有很强的合理性。
6）此刻漳浦市场上的多半商户为追随性经营，追随的对象多半为品
牌商户和有感化力的商户。
7）此刻漳浦县域内原有商店经营的灵巧性致使商业的经营缺少一致
性，商业气氛的形成仅依赖市场的调理由经营者自觉形成，商店的
换租率表现屡次。
市场威迫：
1）华丽花园家居装修市场对本项目的直接威迫。主要表此刻终端产
品的品位和市场的规模。
2）将来规划的家居装修业，对本项目的潜伏威迫，威迫的大小直接
取决于定位能否同质化。
3）现漳浦老城的一些有影响力的经营户，关于我们市场的形成拥有
必定的冲淡影响。
4）国家宏观政策的调控对有关行业的影响在此后一年也会对本项目
造成必定的不利要素。
（二）定位的优势
a、能够使客户躲避市场风险，坚定投资信心，增添销售热度。因为
这样定位，能够减少与直接竞争敌手的接触面。经过市场检查解析，
我们发此刻周边的群楼商店，都以知足花费者的平时生活需求为突
破口。假如本项目商店相同于它们，势必增添市场压力，加剧市场
竞争，在这方面，本项目显然处于不利地位；
b、有深沉的市场容量：我们的这个定位就当前状况，漳浦的房地产
蓬勃发展将带动装修业的发展，并且本项目周边在建或在售的楼盘
许多，这些楼盘入伙后对家居装修的需求量较大；
c、当前在该地区集中的家居装修资料区（城）相对较少，且高档品
牌家居装修区更少，所以本项目有着很大的发展空间；
d、项目此刻虽人气不旺，但交通条件十分理想，且商店前面步行道
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空间较大，知足发展家居装修业的硬件需要；
e、为此后在地区市场上发展建立一个品牌效应，防止了定位的同质
化；
f、优秀的市场操作性：我们这必定位，是鉴于详尽的市场检查和商
战实例整合出来的，有优秀的前瞻性。同时，我们在定位的过程中，
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渐渐给予和加深了它所包含的内涵，并准备一套有逻辑、有次序的
销售、促销准备活动。
（三）目标客户群的定位
依据市场检查，初步把此次销售宣传的对象定位为隐性目标客户和
显性目标客户。
a、隐性客户群：被本项目自己的气氛与定位的独到性吸引而来的商
户，主要表现为变换行业的商户。
b、显性客户群：可分为投资者和经营者
a、投资者：
1、本地区的商店投资者；
2、看好本地区家居装修业发展远景的其余地域的投资者；
b、经营者：
1、经营著名家居装修品牌的加盟者或连锁店；
2、一些准备建立做事处的装修公司；
3、本地区的高档品牌装修经营者；
4、看好本地区家居装修资料业发展远景的其余地域经营者；
二本项目商店的销售方案
此次本项目商店销售的主要目的是为赶快回笼资本,回笼资本越多越
好,最低控制在500万元左右。商店现余38户，每户按60㎡计算,销 售均价以3800元/㎡计算,。根 据市场解析，销售方式主要采纳以租代售和直接销售两种方式。
（一）以租代售。（主假如针对经营户的销售方式，降低其经营门
槛）
以租代售，就是客户一开始先付总房款的30%作为购房定金，并与
开发商签署一至二年的租借合同，租金按市场价计算，一次性付清
一年租金；租借合同期满