文档介绍：最新商铺营销方案
最新商铺营销方案
最新商铺营销方案
商店营销方案
一、营销环境剖析
1、项目商店非“现金牛”产品，难做到速销
项目商店营销方案成“现金牛”商店营销方案
既然难以做到“畅销”开盘，
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最新商铺营销方案
商店营销方案
一、营销环境剖析
1、项目商店非“现金牛”产品，难做到速销
项目商店营销方案成“现金牛”商店营销方案
既然难以做到“畅销”开盘，以自然销售方式更合适项目真相.
2、投资客群分别，商店体量不大，没法实现高位蓄水
依据先期项目累积的商店客户剖析，客户散布散、需求性质差别较大，即便蓄客时间加长，也较难有效迅速增添有效来访客户；加之项目商店的体量不大，大面积大投入的做推行事半功倍 .
3、同种类商店，“捂着卖”销售方案占多
城区与项目同种类商店，如沿江路科艺蓝湾、中房共和城，红旗路御景东方等项目，商店开盘无不采纳“捂着卖”的销售方式，不正式公然开盘，直接宣布销售信息后逐渐去化，跟着销售速度安稳推动，价钱逐渐提高；
4、销售信息流传浸透需要一准时间，口碑流传最有效
一般大型居住片区的社区商业及非繁荣路段的临街商店销售往常会有一年左右的
销售周期，商店销售信息经口碑流传成效更佳.
结论：
1、不搞正式的开盘活动，确立一个时间节点即开始销售；
2、加大渠道建设，多渠道、多门路增添销售信息的公布形式；
建议：其于以上剖析，联合开发企业的剖析建议，我司提出两种方案选择：
二、第一方案：“捂着卖”
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1、通知客户到售楼部看铺约谈，认识需求
将客户资料进行整理成不一样品位，6 月 15 日起，电话逐一通知客户上门购铺约谈，
认识客户购置需求，价钱蒙受能力，、实
力强的客户开始，逐一电话约谈.
现场带看 .购置商店意愿激烈的客户，现场带看，在现场感动客户；将存心向购置 2 间以上店面的客户做详尽登记；
2、开盘销售
商店开盘认购日，认购次序按排队次序选铺 .客户选定铺号，缴纳定购金，签署《商店认购协议》 .
3、开盘方式
开盘马上 2/3/4 栋商店所有放出； 主推 2、4 栋，3 栋对外宣传口径是有客户谈整体购置，暂不独自对外销售；
电话通知所有客户参加开盘( 即公布销售信息即可) ；
购置商店序次依据先来后到次序购置；
4、开盘优惠策略
以老带新优惠政策：
率领新客户成功购铺的老客户，奖赏
10000 元
开盘优惠折扣： 按揭 97 折，一次性 95 折（待定）
5、物料准备
合同范本（定购、商品房预售合同）
单张印刷制作
二、第二方案：分段推盘
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分段推盘思路：
第一阶段：剖析客源
将先期累积的意愿客户一致整理进行剖析，把企业的关系客户整合 .以公企业的关系客户作为打破口， 探访客群对商店价钱的敏感度， 摸清客户对项目商店的真切购置意愿度，为后续销售工作供给建议；
第二阶段：出价
出价阶段在销售部指定由两人招待关系客户；