文档介绍：销售提成方案
2021-04-06 20:44 xrs8377 | 分类：商业/理财 | 浏览 124414 次
我公司每件商品利润在 50%，请教下，我公司每个业务提成怎么计算适宜？公
司宣传根本做好，只需要接听员总收入之和，然后在本月完毕后，按个人
完成的销售额所占总的销售额的比例来确定报酬，从而瓜分收入总额。公式表示
如下：
个人月工资=团体总工资×〔个人月销售额÷全体月销售额〕
或
个人月工资=团体总工资×〔个人月销售毛利完成额÷全体月售毛利完成总
额〕
团体总工资=单人额定工资×人数瓜分的人数〔起码多于五人〕，否那么易
于串通***，从而达不到鼓励内部竞争，提高工作效率的目的。
瓜分制的优点在于：操作简单，易学易懂：本钱相对固定，却照样能鼓励竞
争。其主要弊端：员工理解较为困难；瓜分制引发的较为剧烈的内部竞争，不利
于部门之间的工作协调。
5 浮动定额制
浮动定额指的是将每月的销售定额〔当月的销售总额除以销售人员人数所得
的人均销售额〕乘以一定比例，如果某员工的个人实际完成销售额在定额以下，
那么只拿根本工资，如果完成的销售额在浮动定额以上，那么超过定额局部按一
页脚下载后可删除，如有侵权请告知删除！定比例提成，外加根本工资。公式表示如下：
个人工资=根本工资十〔个人当期销售额一当期浮动定额〕×提成率
当期浮动定额=当期人均销售额×比例
其中，设定的比例一般为 70%－90%较为适宜
采用浮动定额制时要确保如下两条：1．每个销售员的销售时机比拟均衡，
2．参与浮动定额制的销售员人数要尽可能多。
浮动定额制可以综合反响市场行情，减弱环境的剧烈变化对销售人员收入的
影响；操作起来比拟简单，可以减少误差程度；能够充分鼓励内部员工竞争，大
大提高工作效率有助于控制本钱。但是浮动定额制引发的剧烈的内部竞争，有损
内部的团结合作。
6 同期比制
同期比制，指的是将每人与上一年同期比拟销售额，如果比上一年差，那么
予以处分，处分程度与下降比例挂钩。公式表示如下：
个人工资=〔根本工资十〔当期销售额一定额〕×提成率〕×〔当期销售额÷
去年同期销售额〕n
n 可以为 1 或 2 或 3……视需要而定。
实施同期比法主要是防止销售人员由于工作时间较长，资格较老而出现的老
油条的工作态度；或者是不安心于本职工作，在外兼职而导致销售额下降。它不
适合由于市场状况的整体恶化而导致的销售额下降。其最大优点就在于见效快，
但缺点也很明显，容易产生矛盾，而且由于操作时前后换算的困难，也使得采用
同期比制往往只能持续几个月时间。
7 落后处分制度
规定凡销售额倒数第一名、第二名、第三名……予以罚款。
落后处分制度是针对公司销售员中出现较多的松懈，不认真努力工作的情况
而采取的一种治乱之法。其优点是处分面小，影响面大，能对其他人起到警示作
用。但同时易于使后进人员产生消极心理，甚至与管理者对抗或离开公司，所以
这种方法主要应用于国有企业。
排序报酬法
所谓排序报酬法，