文档介绍：2014年H3C渠道体系构造、定位与认证标准
一、渠道体系构造
依据渠道成员在渠道架构中的自己定位以及H3C对渠道体系的发展规划，按合作伙伴的自己运作特点、市场覆盖能力以及与H3C的合作方式定位成一级渠道（总代理、一向用户提供售出产品的售后服务支持；
证明材料
1.
运营证明：营业执照、税务登记证、组织机构代码证、银行开
户证明或财务审计报告、法人/总经理身份证复印件
已签署渠道合作协议
已签署结盟合作伙伴协议
四、一级代理商定位、认证标准
一级代理商定位：
能够直接向H3C企业下单的行业集成商；
在特定或多个行业（包括纵向大行业、细分行业、运营商）拥有显然行业背景、
优势和资源，拥有自上而下的宽泛影响力；或地区市场最具实力的集成商，覆盖多个地区的重要价值行业；是H3C在该行业或地区的主要合作伙伴；
可面向行业客户提供H3C授权产品的解决方案、技术服务支持等；
可自行从总代理采买非授权网络产品。一级代理商基本认证条件：
认证要素
详细要求
注册资本
2000万以上
授权地区
指定地区
指订价值行业；
授权行业
授权范围内获得同样条件下优先支持
业务模式
能够直接向H3C下单并向最终用户进行供货；
资本能力
具备和厂商达成业务目标的资本能力。
具备足够的能力达成厂商在授权价值行业或地区市场的销售目
标；
职责
指定行业或地区的市场拓展；
按要求向厂商提供业务数据和凭据；
销售目标
年度销售额不低于3000万元（自主打单，与授权行业和地区范围
有关）
售前技术要求
5个网络销售专家，3个高级网络售前专家，
1个IMC售前专家，
（最低）
2个云计算售前专家，1个解决方案专家
售后技术要求
H3C网络产品四星级服务认证资格
（最低）
业界资质：
证明材料
工信部计算机信息系统集成二级资质及以上
运营证明：
营业执照、税务登记证、组织机构代码证、银行开户证明、法人/总经理身份证复印件
认证要素详细要求
其他考证材料：
（业务波及的）分支机构资质证明；
近期第三方财务审计报告；
近期第三方验资报告；
五、行业金银牌定位及认证标准
定位：
（1）行业金牌代理商定位：
在地区重要行业市场拥有较强的行业背景和资源；
企业实力较强，发展平衡；
与H3C的合作紧密程度和配合度较高；
负责面向授权地区重要行业客户提供H3C产品技术支持、品牌宣传的主要提供商；
按项目订单通知单从一级渠道进货，不允许向其他合作伙伴或经销商供货。
(2)行业银牌代理商定位：
在地区市场/行业拥有一定的市场所位和影响力；
企业综合实力较强；
负责面向授权地区/行业客户提供H3C产品的解决方案及技术服务；
按项目订单通知单从一级渠道进货，不允许向其他合作伙伴或经销商供货
：
类型
行业金牌代理商认证要求
行业银牌代理商认证要求
注册资本
一类地域600万元以上
100万以上
二类地域500万元以上
三类、四类地域400万元以上
授权地区
指定地区
指定地区
授权行业
指定行业；授权范围内获得同
指定行业；授权范围获得同样条件
等条件下优先支持；
下的优先支持；
授权产品
所有产品
所有产品；
物流模式
按H3C项目订单通知从一级渠
按项目订单通知从一级渠道进货
道进货；
售前技术要求
3个网络销售专家，2个高级网2个网络销售专家，1个高级网络
（最低）
络售前专家，1个IMC售前专家，售前专家，1个IMC售前专家或许
1个云计算售前专家，1个解决1个云计算售前专家，1个解决方
方案专家
案专家
售后技术要求H3C网络产品三星级服务认证
H3C网络产品二星级服务认证资格
（最低）
资格
证明材料
1.
业界资质：工信部计算机信
1.
运营证明：营业执照、税务登记
息系统集成三级及以上资质
证、组织机构代码证、银行开户证
（金融行业除外）
明或财务审计报告、法人/总经理
2.
身份证复印件
运营证