文档介绍：大型房地产网站方案书
目录
第一章 ***工作室的理念
一、***工作室对房地产与互联网之间的理解
>传统房地产营销模式
> 网络时代房地产营销模式
二、 ***工作室认为一个成功房地产网站能给客户带来的利益
1、树决方案的实施，就 将会发挥出互联网巨大的威力。在降低企业内部资源损耗、减低成本、加强 企业员工与员工，企业与员工之间的联系和沟通等方面发挥巨大作用，最终 使企业的运营和运作达到最大的优化。
3、增强销售力
销售力指的是，项目的综合素质优势在销售上的体现 。现代营销 理论认为，销售亦即是传播。对房地产项目而言，销售的成功与否， 除了决定于能否将项目的各项优势充分地传播出去之外，还要看目 标对象从中得到的有效信息有多少。由于互联网所具有的“一对一”
的特性，目标对象能自主地选择对自己有用的信息。这本身已经决 定了消费者对信息已经有了一个感兴趣的前提。使信息的传播不在 是主观加给消费者，而是由消费者有选择地主动吸收。 同时，项目 信息通过网站的先进设计，既有报纸信息量大的优点，又结合了电 视声、光、电的综合刺激优势，可以牢牢地吸引住目标对象。因此， 项目信息传播的有效性将远远提高，同时亦即是提高了项目的销售 力。
4、提高附加值
许多人知道，买房子不仅是买钢筋和水泥。买的还有环境、物业
管理、社区文化等等。这一切也就是项目的附加值。项目的附加值
越高，项目的保值、增值能力就越强，在市场上就越有竞争力，越
受消费者欢迎。因此，发展商要赢得市场就要千方百计地提高项目
的附加值，例如优美的小区环境、体贴的物业服务、和谐的社区文
化等方式。但发展到现阶段，仅仅这些已不能满足市场的要求。为
项目建立自己的网站，为消费者提供个性化、互动化、有针对性的
24 小时网上服务，也正是一个全新体现项目附加值的方向。业主 可
以利用楼盘内部网连接网站，随时与外界保持紧密的联系，进行商
务、生活、娱乐等各方面的活动。随着经济的发展和互联网的不断
应用，房地产项目网站将会日益成为优秀房地产项目的必备硬件之
三、 ***工作室认为一个成功房地产网站的标准；
1、个性化
互联网的最大特性之一就是充满个性，每个人上网都能得到自己所需要的 东西。房地产项目网站更应充分发挥这一特点，为目标对象提供个性化的服务， 令上浏览 者有亲切的感受，仿佛整个网站就象专门为其服务的。缺乏个性的网 站是没有竞争力和生存价值的。
例如提供了记名式个性化服务。比如说，如果你是叫张小明的注册用户， 当你登录时，网站就会致以亲切的问候：“您好！张先生？” 然后，它会告诉你 近期小区有什么新闻、物业上有什么新服务等等。此外还有根据每个不同的用户
（注册用户）需要，利用E—mail和在线留言，定期或即时提供其需要的专门信 息，为用户度身定造一套信息需求系统。
2、互动性
将房地产项目上网，可以弥补利用传统媒介进行宣传的片面性和单向性。在 报纸、电视等媒体上发布项目信息，通常很难估计会达到什么样的效果，多数凭 经验来估算，具有很大的盲目性。如果信息在网上发布，上网者可以马上与之联 系，形成信息反馈。反过来发展商也可以与之联系，达到相互间互相沟通的目的。 发展商可以及时根据信息反馈的情况，及时改变规划或营销策略，紧跟市场发展 动态。
另外，物业管理上更要注重与业主之间的沟通。利用小区自己的网站，物业 公司可以充分、及时地与业主进行联系。业主也可以利用网上，提出自己的意见 和建议。使物业公司与业主形成一种良性的沟通，共同管理好小区。例如设置业 主信箱、物业信箱、小区 BBS 等栏目，都可以达到充分利用互联网的互动性的 特点。
3、实用性
建立的项目网站除了具备以上特点外，网站的实用性也是不可忽略的。因为 建立网站就想最大限度地进行对房地产项目本身和发展商自己的宣传。若网站只 是为小区的业主服务，那宣传的广度和深度远远不够，失去了建网站的意义。因 此除了小区业主外，还要大量地吸引社会上的其他消费者浏览、使用这一网站 ， 以形成更多的潜在客户。
因此，在网站的设计上，我们可以设置如按揭计算器、税费计算器、购房指 南等工具，加强网站本身的实用性，为浏览网站者提供一些较为实用的帮助。增 强浏览者对网站本身的好感和依赖。
4、技术性
技术是一种网站建设实施的手段，先进的技术能够保证将所要传达的信息完 美地表现。技术在于运用，如何在适当的地方运用合适的技术是网站成功的关键。 应用多种技术实现强大的网站功能，展示网站个性化，与浏览互动交流信息，实 现企业资源与网络的整合。例如吸引浏览乾，实现在线看楼，设计强力搜索器， 进行在线调查，方便地进行物业管理，在线地图，进行网上业务管理，企业资源 管理，网上客户关系管理等等。
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