文档介绍：1 / 29
航空大学2015年
首届商业方案大赛商业方案书
项 目 名 称 ： 卓然软件工作室
创 业 团 队 ： 卓然创新团队
日 期 ：2015年10月1日 29 学历：本科 所学专业：环境艺术 毕业院校：航空大学
第三局部 工作室创业理念
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卓然软件工作室〔以下简称“卓然〞〕是以室设计为主，依托学校为辅进展软件培训。
现如今，大学生就业难，对未来开展没有规划，在高中和大学生活过渡期中没有找到适宜的转化方式，消极生活，有梦想但是不知道如何前进，我们工作室是由学生组成，旨在通过自身的经历和经历，通过卓然来帮助一些相关专业的大学生规划自己的职业开展道路，以及通过系统的培训和自身的勤奋努力，具备相关职业的根底技能。
现在社会优胜劣汰，竞争压力大，如果没有过硬的根底技能和创新能力，在毕业时很难适应快节奏压力大的社会生活，我们通过在培训的同时，加强学生与相关职业的接触，让他们了解自身的缺乏以及所需要的过硬专业技能以及将来要面对的社会竞争压力。我们在外实****以及和设计师的交流中，了解到相关专业的学生在刚出学校进入企业的时候，工作态度认真，但是不了解行业要求，不能很快适应工作的环境，没有较强的抗击打能力等问题...
卓然会在教学的过程中带着学生参加相关专业的比赛，在实践中稳固根底，在学生取得荣誉的同时也是对工作室的一种正面宣传，对于社会中的一些设计的兴趣爱好者，我们通过培训，使其具备上岗能力，为相关行业提供合格的从业者，介绍实训学生进入合作企业实****提前接触行业，为将来就业积累经历。
第四局部 运营模式
1、行业情况
在20世纪60年代初，国不少地方已有大规模培养小球藻并获成功的经历。随着国际市场包括小球藻类的“微藻类保健食品热〞的兴起，从90 年代以来，我国不少地方将开发螺旋藻、杜氏盐藻及小球藻等微藻养殖作为振兴地方经济的重点工程之一。由于我国气候非常适合微藻类的培养，故在过去十几年来，以“钝顶螺旋藻〞为代表的微藻养殖业获得了长足开展。近几年来，我国螺旋藻干粉年产量始终保持在每年3000吨以上，杜氏盐藻年产量亦有每年数千吨〔该产品主要用于提取天然β胡萝卜素〕。在2000年以后，随着国际市场小球藻制剂的逐渐趋热，开发小球藻养殖被国一些地方政府重新提到议事日程上。
根据现有资料显示，目前我国生产规模最大的小球藻养殖基地是省无棣的绿奇生物工程，其可年产螺旋藻干粉达500吨，小球藻干粉达160吨。而另一家微藻养殖企业——新大泽公司在、等均建有螺旋藻、小球藻养殖基地，产量估计有上千吨。此外，几年前，省将乐县、河西走廊地区、垦区和岛、等地均有方案设立小球藻生产基地。
小球藻出口前景尚不十清楚朗。国保健食品市场上如今仍是螺旋藻制剂的“一统天下〞，小球藻制剂至今仍未被我国广阔民众所认识和承受。在这种环境下，单凭一二家企业的
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广告宣传是难以在短时间里翻开中国这一巨大市场的。
2、目标市场情况
本企业与目标市场几个主要竞争对手的比拟：主要描述在主要销售市场中的竞争对手：
竞争对手
市场份额
竞争优势
竞争劣势
市百诺生物科技
6%
投资额大
产品创新过慢
滨州天健生物科技科技
7%
公司成立早
产品单一
元能生物科技
3%
雄厚的科研实力
成立时间较晚，市场份额小
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本企业
5%
产品丰富，具有特色
资金缺乏
3、SWOT分析
STRENGTHS(优势)
WEAKNESSES〔弱势)
1、产品生产技术完全由本公司研制，具有特色。
2、公司把小球藻培育，产品生产，市场销售，技术开发合理的结合起来，到达了综合性。
3、不断改进技术和产品质量，追逐消费需求。
4、网络销售加市场推广，并做媒体宣传。
5、科学地管理企业运营。
1、公司成立时间较短，缺乏资金和人脉。
2、全新的产品，需要尽快得到消费者的认可。
3、同行业的市场排斥。
OPPORTUNITIOUS〔机遇)
THREATS〔威胁〕
1、国宏观环境较好，市场潜力很大。政府对学生创业的政策支持力度很大。
2、以天然绿色植物为原料的新产品被越来越多的人承受。
3、技术后盾坚强，网络平台技术不断完善。
4、目前综合性文冠果开发公司少，具有新颖性。
1、生产同类产品的企业较多。
2、合作伙伴同时又是竞争对手，不稳定性高。
3、对市场认知度偏低，抵御市场风险经历缺乏。
第五局部 营销策略
1、主要销售渠道
通过一系列有效地营销手段，建