文档介绍：长租公寓筹划书
2022级电子商务1班 何欢 20229408
工程简介
本工程是长租式公寓酒店，将采用集中式公寓的形式提供租住效劳，其一酒店式的物资配置、人性化的装修、友好的效劳，即融合了酒店的细微效劳，又保存了公寓的家居特色，舒适0~34岁，8%人35岁以上，3%人19岁以下。
根据调查我们发现公寓品牌长租为重资本的方向，且国内公寓租房还处于很早期的阶段，公寓品牌分散度较高。集中式的公寓在一线城市获取房源会有很大的难度，从装修到开业的周期也较长，将商用房改为民用出租房后面临着降低收益的风险。但集中式公寓的品质可以更高，配套设施可以更完备，也很适合开展成创业孵化器的场所。分散式公寓在开展速度上会占有相对优势。
租房领域在从信息化转到效劳化的过程中，无论是哪种模式，对团队的线下能力都有着较高的要求，一方面快速的获取高质量房源，另一方面为租客做好租后效劳，留住租客，并通过老客的认可获取更多的新客源。
工程商务设计
市场定位
因为我们公寓关注的是年轻群体，所以我们的目标群体为二十岁到四十岁的青年一代，主要是初上班的年轻人。因为房间和楼梯为单身成年人设计，40岁以上的不租，结婚带小孩的不租。我们公寓的目的是让年轻一代能够更好的交流。而且年轻人人口简单，对居住环境的娱乐性、休闲性要求较高
 具有生活品味，对住宅要求在中高档次，崇尚“物有所值〞的消费观点，希望通过外在的居住环境表达自己的文化内涵。公寓也多位于大中城市商圈周围，客户多为高素质的年轻人群。
推广策略
总体策略： 
〔1〕 打造良好的品牌形象，与竞争对手相区别，彻底的分析调研，开掘该工程的个性之处。要细致周到，表达出处为客户着想的专业理念。 
〔2〕将都市繁华和心灵交流为一体，打造“个性、休闲、时尚、现代〞的 形象。不仅是酒店，更是身心的渡假场所、生活品质的表达。 
分期策略：
〔1〕引导试销期  
该工程重在树形象，在这个期间通过多方位的媒体宣传来造势，针对目标消费者给出足够的信息，通过强势的宣传吸引消费者的注意力。在正式投入之前要对对媒体进行严格筛选，争取到达最好的效果；同时也要对目标市场及产品进行严格的调查和细分，从而给酒店准确地定位，也更准确地锁定目标消费群体。  
〔2〕公开强销期 
媒体宣传继续造势，稳固前期宣传结果 适时宣传销售成果，刺激消费者 
充分利用媒体资源，进一步挖掘潜在客户 
 〔3〕销售冲刺期 
根根据前期市场反响，及时检讨，适时的调整宣传策略、方向。
盈利分析 
租金收益
本公寓提供长租，月租金为2000-3000元。
广告收益
在公司电子商务平台开展到一定知名度，访客量增多之后，可以收取广告费用。
4、主要风险
〔1〕政策风险：国家对长租酒店式公寓行业还未有标准，在国外例如美国，该行业已经相当成熟，但国内因为政策还存在一定风险。
〔2〕投资风险：房源集中的公寓的价钱很高。回报不确定。
〔2〕自身问题：长租公寓形式在近年才开始，专业运营长租公寓的团队很少。没有前辈的经验，只能自己摸索。很多工作都需要投资者本人兼任。
四、电子商务平台设计
1、设计原那么
 〔1〕 平安性原那么  
系统平安性和保密性对于计算机软件系统是至关重要的，系统中