文档介绍：淘淘安系列产品 互联网营销规划
某产品互联网营销规划方案(PPT44页)
某产品互联网营销规划方案(PPT44页)
目录：
市场环境介绍
电商市场环境介绍
母婴电商市场介绍
市场推广计划
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母婴市场环境介绍-3
在所有的快消品中，婴儿营养和婴儿护理是在线上发展最成熟的品类。
59% 的婴儿营养和婴儿护理制造商表明：线上渠道已经占到其总体销售额的10%以上。
33% 的该品类制造商表示电商销售占其总销售额的5%到10%。
不同品类在线上渠道销售所占比重
2) 母婴产品已成为线上最成熟品类
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母婴市场环境介绍-3
＜1%
2%—5%
5%—10%
＞10%
4. 婴儿纸尿裤行业
目前我国婴儿纸尿布总消费量在200亿片左右；婴儿纸尿布市场规模超过220 亿元；
婴儿纸尿布的市场渗透率不断攀升至40%以上，但仍大大低于发达国家95%以上的水平。
婴儿人均每天消耗纸尿布只有1-2片，而美国婴儿人均消耗接近6片/天、日本则约为5片/天；若按2岁以下婴儿人均需用纸尿布按照3片/天的保守计算，到2020年我国婴儿纸尿布消费量将接近300亿片
年增长率： 20-25% %
市场规模：
1) 行业基本状况
母婴市场环境介绍-4
2) 纸尿裤网络零售平台占比(2014年第一季)：
根据艾瑞咨询iEcTracker的监测数据显示，2014Q1 婴幼儿纸尿裤网络零售市场销售量分布中，京东商城稳居行业首位，%的销量份额，从市场整体来看，淘宝系(天猫+淘宝)与京东合计在婴幼儿纸尿裤网络零售市场中占比超过八成。
4. 婴儿纸尿裤行业
母婴市场环境介绍-4
3) 网上热销的主要纸尿裤品牌：
婴幼儿纸尿裤网络销售量排名前五位的品牌依次是：帮宝适、好奇、花王、妈咪宝贝和大王。
除帮宝适、好奇外，花王、大王等品牌纸尿裤价格与我们接近，是我们主要的竞争对手。
4. 婴儿纸尿裤行业
母婴市场环境介绍-4
小结
小结：网购已成为婴儿用品的主要购物渠道！淘淘安产品在地面店的销售每年都在增长，但线下各大竞争产品的销售已经渗透多年，实体店的竞争已相当激烈，而互联网市场还有更广阔的空间。未来，随着中国计划生育政策放宽，中国将在3-5年内迎来有一个人口生育高峰，到那时淘淘安在线上将获得更加巨大的销售增长！
淘淘安的市场推广规划
Marketing plan
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淘淘安的市场推广从两方面入手
品牌
营销
+
淘淘安品牌推广方案
Brand promotion plan
1. 传统电商平台的主要推广渠道：
淘淘安品牌推广方案—1
站内推广
站外推广
线下引流
媒体广告
搜索引擎
网盟推广+钻展
排名
活动+促销
广告
垂直网站
线下活动
店面引流
二维码引流
线上
线下
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淘淘安品牌推广方案—1
互联网的推广不仅仅是资金投入的竞争
也是推广思路、技术手段、传播内容的竞争
相对投入巨大的地面市场竞争
母婴用品在互联网的推广还有许多机会
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2. 淘淘安品牌推广目标：
远期目标：打造原装进口高端纸尿裤品牌
近期目标：提升品牌的三个维度
曝光度
美誉度
知名度
让品牌在更多平台展现
通过社群渗透+产品体验让更多顾客认可
在200-500家门户网站上进行广告投放，提升品牌知名度
淘淘安品牌推广方案—2
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3. 淘淘安品牌推广的主要思路：
社群
搜索引擎
软文
社群
社群
社群
流量转换
淘淘安品牌推广方案—3
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