文档介绍：理资源中心-中台
供应链企业间的合作与策略
 
马士华
一、引言
全球性的激烈竞争、极短的产品生命周期、高度分散的经营以及由需求驱动的管理, 这就是今天企业所面临的经营环境。在新的环境中,企业同其供应商、分销商以及零售商的关系,已不再简单地是业务往来对象,而是结成了利益共享的战略合作伙伴关系。这种合作伙伴关系组成的供应链,构成的是“横向一体化”的战略联盟,这便是现代管理观念的重大转变。当代管理思想认为,企业之间的竞争已不再是单个企业在一定时间、一定空间为争夺某些终端市场、某些顾客的一对一的单打独斗了,也不主要是为了争夺市场占有率和覆盖率的竞争,而是基于产品设计、生产制造、配送与分销、销售与服务的跨时空的整体性竞争。斯坦福大学工业与工程管理教授Warren Hausman认为,要想打败竞争对手,归根结底就是要较量谁能与供应商合作更默契,高效率地把产品投放市场。他说:“竞争其实不是企业与企业的较量,而是供应链效率之间的竞争。”因此,要想使整个供应链具有强有力的竞争力,供应链上的企业之间就要形成良好的合作伙伴关系,只有建立了良好的伙伴关系,才能使供应链协调、有效地运作。
 
二、供应链企业合作关系的发展历史
有人将企业间传统的供应关系向供应链合作关系转变划分为两个阶段:1970s-1980s,以加强基于产品/物流的关系为特征;1980s-1990s,以实现集成化战略合作关系为特征,如图1所示。伴随着企业间合作关系的变化,企业管理战略也由改进工艺技术、提高生产率、扩大生产规模、降低单位产品成本,过渡到以产品质量竞争为核心的纵向一体化经营,继而发展到为抵御市场经济全球化带来的经营难度和经营风险的加大,形成的具有一定的层次性、能动性的企业双赢合作竞争。
 
 
传统企业关系
物流关系
合作伙伴关系
1960-1970
1970-1980
1990-
合作紧密程度
高
 
 
 
中
 
 
低
技术和管理创新
(JIT/TQM/AMT)
制造创新与技术研发
(JIT/TQM/AMT)
战略协作
图1 供应链合作关系的发展历史
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
三、供应链企业合作关系及其产生的价值
供应链企业间合作关系的密切程度与其带来的价值增值呈正相关关系,如图2所示。
 
 
1、可以正常收集信息
2、可以处理要交换的信息
3、可以交换定性的信息
4、共同制定决策
n          共同设计供应链
n          新产品引进
n          共同制订销售和作业计划
 
n          供应商管理
n          战略化
 
n          维护和停机信息
n          供应商管理库存
n          库存的可见性
n          EDI
合作关系程度
价值增加程度
信
息
共
享
程
度
图2 合作关系带来的价值增值
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
第一层表示企业之间只具有正常的业务交往关系。在这个关系层次上,企业之间能够交换日常生产和经营中的普通信息。一般认为这种关系属于传